茶界共话安溪铁观音
中国茶业流通协会会长王庆对安溪茶叶的品牌发展给予充分肯定，他认为，安溪不仅在全国乃至国际打响了安溪铁观音这一集体品牌，还扶持当地的企业发展，使企业品牌也百花齐放。
在中国960万平方公里的土地上，安溪铁观音只是茶种中的少数民族，却行销全球，形成了今日“无铁不城市”的可喜局面；在漫长的茶叶发展史中，安溪铁观音的时间不算长，却是众茶类中发展最为稳健的排头兵；在各产茶区中，安溪县资源不算丰富，却以安溪铁观音成为全国县域经济基本竞争力百强县、全国最具投资潜力中小城市百强县、中国商标发展百强县、中国最具特色魅力旅游名县，福建省经济实力十强县、经济发展十佳县……
“安溪铁观音·香韵满三晋”太原系列茶文化活动已经圆满落下帷幕，但这场活动却在茶界引发了巨大反响。中国茶业流通协会会长王庆认为，这将掀起安溪铁观音新一轮的发展热潮；安溪县茶管委主任陈水潮认为，这场活动是安溪品牌企业重视活动宣传的信号；山西省茶叶学会、太原市茶业协会会长吴凤鸣认为，该活动是安溪铁观音茶文化与山西晋商文化的一次深度对接，是两地经贸交流的拓展和提升……
安溪集体品牌、企业品牌并进
中国茶业流通协会会长王庆对安溪茶叶的品牌发展给予充分肯定，他认为，安溪不仅在全国乃至国际打响了安溪铁观音这一集体品牌，还扶持当地的企业发展，使企业品牌也百花齐放。
他认为，安溪这片神奇的土地，孕育了安溪铁观音的独特魅力，造就了安溪铁观音口感的不可复制性。这几年，安溪铁观音在贸易推广、制作技艺上不断进步。打造中国茶叶知名品牌、扩大中国茶叶的国际知名度是全国茶人的责任，他相信这场活动将掀起新一轮的安溪铁观音热潮，带来山西乃至北方茶叶销量的新增长。
安溪县茶管委主任陈水潮向记者透露，安溪铁观音·香韵满三晋活动是安溪品牌企业重视活动宣传的信号。他表示，安溪举办茶事活动历史悠久，这是首次由企业来唱主角，原因有三方面：第一，安溪茶企品牌知名度提升；第二，这些品牌已经具备打造自身品牌形象、举办大型活动的实力；第三，企业已经具备了举办活动的自觉性和主动性，并且也有了这方面的需求。他认为，这是企业品牌发展过程中的必然现象。
安溪铁观音山西发展迎来“井喷”
据山西省茶叶学会、太原市茶业协会会长吴凤鸣介绍，安溪铁观音在太原乃至整个山西的发展步伐越来越快，销售势头越来越好。他认为，随着当地爱茶人士越来越多，当地民众的茶叶消费，逐渐从盲目消费过渡到理性消费，安溪铁观音往往能够成为首选。他表示，这场活动是安溪铁观音茶文化与山西晋商文化的一次深度对接，是两地经贸交流的拓展和提升。
吴凤鸣认为，安溪铁观音这几年在山西的市场占有率能快速上升，是多方面原因共同作用的结果。第一，安溪铁观音优良的品质。他说，安溪铁观音特有的兰花香和观音韵很吸引人；安溪铁观音的保健功能满足了当地市民注重健康的需求；安溪铁观音蕴含着丰富的茶文化，茶艺表演很有艺术性。第二，闽籍茶人在当地的成功营销也是重要原因。
分析这几年的茶市变化，吴会长归结为茶客越来越多、茶类越来越多、喝铁观音的人越来越多。从当地茶叶消费需求的变化来看，他告诉记者，当地的茶叶消费呈现出三大趋势：档次越来越高、对茶叶质量越来越看重、买茶时越来越关注品牌。他认为，这次进入太原的安溪茶企品牌在当地都已经得到了茶客的认可，他们的到来将对当地茶市产生积极的推动作用。
□延伸阅读
80、90后成安溪茶业新军
“山西茶市这几年之所以会越来越热，与安溪茶商的推动是分不开的。2006年的时候，我们曾经做过一次比较深入的调查和统计，发现当时铁观音在山西还很少见，喝的人也不多。但是，近几年的变化非常大，到山西卖茶的安溪茶商越来越多，安溪铁观音在三晋市场的销量不断上涨，市场占有率也不断提高，目前估计已超过50%。”山西省茶叶学会、太原市茶业协会会长吴凤鸣说。
在太原茶市中，既有像八马、华祥苑、中闽魏氏等这样的品牌专卖店，也有分布于大大小小茶城中的夫妻店、兄弟店、父子店……据介绍，近几年山西太原市的大大小小茶城已经有十几家，不少茶城还在建设中。而这些茶城中，安溪铁观音在所有茶叶店中都能看到身影，安溪人开的店占多数。其中，又以80后、90后的安溪茶商居多。
从2004年开始在山西太原的中奥茶市卖茶的原福茗茶负责人廖春芳，年纪轻轻在当地的茶叶界就闯出了一片天地。他说，他们家族中有的比他还年轻就到这边开茶店，如今整个家族已经在当地开了10多个品牌的茶叶店。
太原市现代茶城的王锦铭、王锦智，是典型的年轻搭档。兄弟俩来自西坪镇，尽管哥哥王锦铭只有24岁，弟弟王锦智也才20岁，可是他们已在太原做了好多年的茶叶生意。
弟弟王锦智有股初生牛犊不怕虎的气魄。2009年，初中毕业后，他来太原帮助哥哥打理店面，当时还是个“小毛孩”，如今已经可以“独当一面”。此前不久，他拿下太原当地一家四星级酒店的茶叶销售代理，就是一个明证。
王锦智告诉记者，有很多像他这样的年轻人，他们大多是初中或高中毕业后，就走进“社会大学”，选择自己最熟悉的行业，带上安溪铁观音，到全国各地打拼事业。他的大部分生意，靠的是朋友介绍。而依靠人脉关系谈生意，成了众多太原安溪籍茶商所选择的茶叶营销模式。
与王锦智交谈期间，哥哥王锦铭带回两个中年汉子。“先试点浓香的吧！”一张年轻的脸，与两张成熟的面孔，在装饰亮堂的茶店内，对比十分强烈。
“要是多长几岁就好了！”王锦智说，像他们这样的年轻人，有时候被认为不够“成熟”，常常会遭遇大单生意商不愿意合作的尴尬，资历成为了他们的迫切需求。
“在外茶商们要走的路还很远。”一同去走访茶市的安溪县相关部门负责人告诉记者，应该指出，这些年轻的安溪茶商目前经营模式比较单一，在品牌意识、经营理念、发展规划等方面亟待提升。不过，这些年轻一代的茶业大军，同样表现出了安溪人敢闯、敢拼的精神，使安溪铁观音的扩张步伐越来越快！（林桂平 谢德炳 陈德进）
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