舆论爆炒，“大红袍”有望价格走高

　　一场源自厦门的“大红袍遭游资炒作”新闻炒作，至今仍有媒体在火上浇油，不断地报出各地“大红袍”炒作新闻。按常理新闻总是描述客观事件，也总是发生在事件之后才有新闻，但此番“大红袍遭游资炒作”的新闻却为违常理，原产地武夷山没有游资控制生产基地，没有游资大量收购囤积货源，没有出现价格的大幅上扬，在外地市场新闻也都表示“没有受到游资炒作的影响”。只因为厦门有不少人开店卖“大红袍”？只因为市场出现“价格高达10元一斤的大红袍”？ “大红袍”究竟是遭遇游资炒作还是新闻炒作？这个话题笔者日前以撰文发表了自己的看法，各界人士一看便知，在此不在赘述。

　　在有关炒作“大红袍”的新闻中都指出“大红袍价格高达10万元一斤”，这里需要表明的是十万元天价“大红袍”的事实肯定存在，但这类产品市场上为数有限，属于“大红袍”产品中的高端产品，而普通“大红袍”仍然是几百元一斤的价格。十万元一斤的“大红袍”价格的却离谱，不是“大红袍”不能成为奢侈品中的一员，而是武夷山现有的茶企要生产奢侈品“大红袍”还不够格。奢侈品的核心价值在于它的消费品味独到，包括企业品牌影响力大、产品原料精细、产品制作工艺特殊、消费者认知度高等方面，我们可以相信十万元天价“大红袍”原料使用和制作工艺都非同一般，但武夷山生产岩茶的茶叶企业中还没有一家称得上在市场有品牌影响力，也就造成武夷山“大红袍”目前不能出现奢侈品牌，否则就是笑话。奢侈品消费者对产品的身世来源的讲究，是支持其消费的重要理由之一，就如同中国某个村办企业去生产和“劳斯莱斯”价位一致的汽车一样，哪怕你用的材料配件与“劳斯莱斯”完全相同，消费者也不敢相信村办厂做的“劳斯莱斯”是好汽车。

　　在茶叶市场许多种类的产品都有一些高价位的产品存在，但真正被消费者所认可和接受的就少得可怜，其中能被消费者所认可的雾不是具备了一定的品牌影响力。在红茶领域中，“金骏眉”有一定知名度，但不是正山堂的“金骏眉”也就卖不出超万元的价格；在高端红茶中“金针梅”具备了品牌内涵的塑造，具备了高端人士的认可，其市场价在每斤两万元以上人们不觉得卖贵了。福建红茶这两个品牌的突出，应该给茶叶行业很大的启发，特别是把“大红袍”卖到十万元一斤的茶企，那就是茶叶营销需要具备相应的前提，其中茶企普遍落后的就是品牌塑造这方面，没有品牌影响力的产品永远成不了高端产品，高价不能等同于高端。对于武夷山的岩茶企业来说，要把产品价格卖高这是合理的利益追求，但是，市场支持高价位的不是产品的精致即可，而是品牌的精致才能获得认可。茶叶和白酒一样可以作为人际交往的道具，也符合高端人群消费的挑剔特征，因为成为奢侈品牌有着客观的优势，虽然普洱茶经历一番波折后出现身价下跌，但其中的问题也不在于茶叶属性不适合成就奢侈品牌，而是普洱茶企和现在的武夷山岩茶企业一样缺乏经营奢侈品的能力。
 
　　作为武夷山特产的“大红袍”茶叶，今年的市场售价与去年相比客观上没有多大变化，由于加工型茶企的增多导致原料收购上出现抬价哄抢现象，反而致使今年“大红袍”生产商利润降低。但此番“游资炒作”的新闻帮了“大红袍”的大忙，当人们误以为“大红袍”价格都是万元以上到十万元天价时，市场上仍旧是几百元一斤的“大红袍”给消费者的是很大的惊喜。武夷山桃渊茗茶叶公司和武夷山南苑茶叶公司相关人士告诉笔者，经过“游资炒作”的新闻后，“大红袍”销售市场活跃了很多，许多客户面对几百元一斤的“大红袍”几乎不再讨价还价了，市场上“大红袍”价格也开始有所上涨，但上涨幅度很小每斤涨了30元左右。事实上，只要武夷山茶叶界保持清醒的头脑，面对舆论的铺天盖地炒作不要借机乱市，新闻炒作只会提升武夷山“大红袍”的知名度，继而随着物价总体有所上涨的趋势合理地使用价格策略，“大红袍”市场价格渐渐走高是会得到消费者认可的。（许孙鑫）

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