打造明星产品、区域密集布局

中国茶叶品牌进入整合时代

　　整合，这已是时下茶行业的热门关键词。虽然前几年就有企业在提、在做，但是，今年才真正形成明显的趋势。从新品层出不穷，到力推“明星产品”；从东征西战扩市场，到企业抱团，单一企业区域集中布局开店……整合，已经形成了茶行业的共识。

　　品牌茶企塑造明星产品

　　最近，一位茶客小李向记者抱怨道，最近一朋友托他买茶，说要买某品牌店内最有名的茶。结果，当小李兴冲冲直奔主题跑到该品牌店时才发现，连店内的服务员都不知道自己店内最有名气的茶是哪款。

　　另一方面，记者在走访茶市的过程中发现，不少品牌茶企的负责人纷纷在筹划塑造自己的明星产品。记者在走访过程中发现，随着茶企品牌意识的增强，茶叶企业每年花在茶叶包装升级以及宣传上的成本不少，但是产品琳琅满目，其中能被消费者记住的少之又少。可以说，茶叶品牌不少，但是真正在业内能像海堤茶业的海堤红、八马的赛珍珠、日春的醉西施等这样叫得响的名品少之又少。不过，从这些企业的“明星产品”塑造过程可以看出，名品非一日之功，除了产品品牌出众，还得靠持之以恒的坚持和宣传。

　　厦门茶叶进出口有限公司总经理王贵卿认为，每个企业都要有自己的主打产品，这是市场发展的趋势，有利于企业集中力量进行推广。

　　集中布局抢占区域市场

　　去年，厦门茶叶进出口有限公司以闽南和潮汕为核心区域，以广东、福建、浙江、江苏、上海、山东等城市为重点，逐步向内陆城市拓展，稳步推进专卖店布局，逐渐在东南拉起一张“弯弓”的战略布局逐步成形。

　　近日，在“安溪铁观音·香韵满三晋”太原系列茶文化活动过程中，八马茶业总经理王文礼表示，要在一年内在山西太原这一城市开设100家门店，引起了轰动。

　　最近，三好茶博会的总经理王永森也透露，三年内要在全国开设1000家门店，重点布局福建市场。

　　王文礼曾在接受记者采访时提过灯泡理论。当时八马茶业刚刚起步做内销，王文礼说，如果“八马”是一盏一百瓦的灯，我放在这个房间，我肯定最亮。那么，我把这个灯泡放在哪呢？放在了广东，放到了日本，所以在泉州很多人不知道“八马”品牌，是因为我们品牌发展的重点不在泉州。业内人士认为，王文礼一年百家店的构想正是源于灯泡理论，这种集中力量抢占某个市场的做法值得行业借鉴。多店连开、区域集中，让这些本就实力雄厚的茶企来势汹汹。（林桂平）

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