茶叶加盟商需加强与总部的配合

　　“当下，茶叶品牌采用特许加盟的模式，最大的问题就是加盟商与总部之间的配合。如果配合的不好，加盟商往往就会遇到大问题。”聚祥春茗茶董事长林主顾如是表示。

　　1、店员粗放销售

　　虽然他们有一定的销售网络，但是往往对销售渠道无法做到完全覆盖。店员不懂营销知识，也不知道如何拜访客户，对于如何做业务一无所知。在茶叶销售方面，只卖畅销品，不懂得推荐新产品，单纯的为了卖货而卖货，为了完成业绩，丝毫不为客户着想，死磨硬泡地想让客户多买，最后不仅买卖不成，客户也会也会对你的茶叶店产生抵触情绪。

　　2、管理不善

　　有些加盟商任人唯亲，每个亲属都是“老板”，各发各的号令，让店员左右为难，不知道该听谁的。岗位职责不明确，凡事大家干，出了问题没人扛，所有店员一起受罚，导致店员怨声载道。还有的店员没有带薪公休日，经常疲劳作战，时间一长，连怪老板太黑，于是出工不出力，偷懒现象徒增。

　　3、加盟商“贪大求全”

　　某些加盟商往往担心单一品牌的销量有限，对加盟品牌的忠诚度不足，对总部要求的产品铺市率、价格体系、品牌推广等不予以配合。于是得不到总部的认可，总部也不会把这类加盟商作为长期合作伙伴。

　　加盟商要想改变这一状态，就需要做出以下调整。

　　1、加盟大品牌，跟着总部走

　　大品牌茶企的产品质量和销量通常比较稳定，不用担心市场的大起大落；同时，这些企业的管理也比较规范，加盟商只要配合好总部的要求去做，大多数都能取得成功。当然，大品牌的利润肯定没有小品牌高，比如聚祥春茶叶就将一部分利润受让给了消费者，但是其量大、走货快，能够帮助你迅速拓展销售网络，稳定客源，提升你的茶叶店生意。因此，加盟商要想长远发展就要与大品牌合作，配合总部经营茶叶店。

　　2、培训店员，组建一支优秀的销售队伍

　　对于茶叶店来讲，经营的最大成本不是费用，而是将没有经过培训的店员放到市场上。没有经过培训的店员不仅不能为你的茶叶店带来收益，而且还会让茶叶店的经营陷入困境。对于茶叶店店员，加盟商一定要和总部配合，认真安排一个培训计划，包括茶叶知识、谈吐礼仪、业务流程、销售技巧等方面内容。现在很多茶企都很关注品牌在加盟商中的成长，特别是对于加盟商培训的支持。像聚祥春就是通过对加盟商进行免费培训，完善对加盟商的服务，这样其实才能确保品牌真正壮大。

　　3、制定有吸引力的销售政策

　　茶叶店销售政策的制定非常重要，一定要以书面形式呈现给店员，如果达到一定的业绩，店员能够获得多少额外抽成等。因为作为店员，一定也会算自己努力了一个月之后会得到多少回报。因此制定有吸引力的销售方案，对店面的发展非常重要。在这方面，加盟商需要做两件事情：一个是制定店员的销售与抽成奖励政策，还有一个是落实好店员的检核制度。

　　4、配合总部做好门店工作的执行力

　　总部要求的产品铺货率、稳定价格、品牌推广以及促销方案的执行等目的在于，帮助加盟商赚取稳定、长久的利润，帮助加盟店的发展，加盟商在这些环节中一定要配合总部，不要独断专行。加盟商只有积极配合总部做好工作，建立深度分销的销售网络，茶叶店才能进入良性发展的轨道。

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