林治：茶叶品牌成功链的打造者

凤冈县茶海办

　　林治，中国高等院校茶文化教材编委会主任、中国茶文化国际交流协会常务理事兼副秘书长、中国国际茶文化研究会常务理事、浙江大学兼职博士生导师、湖南农业大学客座教授、西安六如茶艺培训中心导师，编著出版了《中国茶艺》、《中国茶情》、《神州问茶》、《铁观音》、《茶道养生》、《中国茶艺集锦》、《亮剑普洱》、《武夷茶话》、《茶艺英语》等十四部茶文化专著，并执笔主编了中国高等院校教材《中国茶艺学》和《中国茶道》。凤冈县茶文化研究首席顾问专家。

　　林治先生在参加由凤冈县人民政府承办的“2011中国·贵州遵义茶文化节”后，对贵州茶品牌的打造，提出了一系列急需解决的问题。  

　　林治先生认为：在打造品牌方面没有“终南捷径”可走，只有用心地去打造品牌成功链的每一个环节，并使这些环节牢牢地环环紧扣，最终才有可能实现梦想。品牌的成功链包括品牌取名、产品支持、合理包装、彰显个性灵魂、宣传推广、活动营销、终端建设及品牌的经营管理八个环节。

　　一、品牌取名

　　中国自古有“名不正则言不顺，言不顺则事不成”之说，给自己打算倾力打造的品牌取个好名称，这是有志于做大做强的企业家必须解决的首要问题。

　　二、产品支持

　　如何加强产品对品牌的支持，这是发展贵州茶产业要解决的第二个问题。

　　三、合理包装

　　在现代市场学中，包装被视为“不说话的推销员”，是“立刻发挥作用的，半秒钟的商业广告”，第一眼能否抓住顾客的眼球非常重要。怎样才是好的包装呢？一般地说要坚持适用、美观、醒目、经济四大原则，并处理好以下五个关系。

　　其一：处理好包装与品牌LOGO的关系。

　　其二：处理好包装与品牌定位的关系。

　　其三：处理好包装与广告主题词的关系。

　　其四：处理好包装的功能性与艺术性的关系。

　　其五：处理好包装的个性化与系列化的关系。

　　四、个性灵魂

　　著名的品牌一定具有个性灵魂。个性灵魂是品牌的核心价值，只有个性彰显了，品牌才有核心价值，否则产品就会陷入同质化竞争，其结果必然导致价格塌陷。福建的大红袍、铁观音，浙江的安吉白茶，湖南的黄金茶以及贵州的凤冈锌硒有机茶等名茶，也都是靠彰显个性后异军突起的。黔茶的个性灵魂究竟是什么？我们必须向消费者说清楚。

　　五、宣传推广

　　品牌在有了个性主题词之后，还必须借助新颖、生动、通俗、智慧的方式进行宣传推广。

　　六、活动营销

　　人的生命在于运动，品牌的生命也在于运动，通过活动营销和体验营销，既可以聚焦传媒，引起社会对贵州茶叶的高度关注，又可以润物细无声，潜移默化地影响消费者，让大家更多了解贵州茶叶的优良品质，从而爱上贵州茶。

　　七、终端建设

　　茶叶商品的终端建设是实现品牌价值，提升品牌价值的关键，所以人们常说“决战决胜于终端”，“称王于终端”。产品铺进卖场仅仅是实现销售的必要条件，你只有把品牌的魅力宣传到终端，使自己的产品与品牌相互映衬，才能让产品光彩夺目，引人爱意。茶叶产品的终端类型很多，从街头地摊到夫妻店、便利店、专卖店、大超市、茶艺馆、五星级酒店等等都是可供选择的终端。名牌商品的终端建设一般包括店面环境装修标准化、终端商品陈列标准化、广告宣传标准化、终端人员培训标准化、终端服务标准化及终端活动体验营销标准化等等。只有在这些方面都充分重视并切实抓好 ，才能在终端充分发挥贵州茶叶的号召力、影响力、亲和力和推广力。

　　八、经营管理

　　从市场学的理论讲，任何一种商品都有寿命周期，但是品牌却能够通过不断更新换代的产品代代相传，我们在打造黔茶品牌时，从一开始就要以前车为鉴，少走弯路，不走错路。

　　“贵州是我国传统的产茶大省，也是我国近年茶产业发展最迅猛的省份之一，在此，我衷心祝愿贵州的茶友们通过给力打造黔茶品牌，促进黔茶腾飞！”林治先生如是说。

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