茶叶加盟商如何防范加盟连锁陷阱？

　　任何事物都有正反两方面，特许连锁经营也不例外，既有其诱人的魅力，也有其自身的缺陷。茶叶加盟商选对连锁总部等于成功了一半，但一旦上错“贼船”，将会一失足成千古恨，枉费一腔心血。加盟商经营失败对于总部来说，不过是整盘棋中的一颗棋子，而对于加盟商自身来说，也许是他的积累和事业的全部，如果选错特许总部，那么，加盟商将时时处于羊狼共舞的危险！

　　一、特许连锁经营对茶叶加盟商的挑战

　　经营受到严格约束，缺乏自主权；加盟商虽然拥有对资本的独立所有权，但失掉了独立的经营权，所有权与经营权、处分权、收益权部分发生分离。

　　连锁总部出现决策失误时，茶叶加盟商会受到牵连；选择连锁经营，连锁总部和加盟商就成了一条绳上的两个蚂蚱，双双被“套牢”在一条船上，一荣俱荣，一损俱损。

　　由于茶叶加盟商处处服从连锁总部的领导，听从连锁总部的指挥，会使自己变得过份依赖总部，失去个人动力和观察力；

　　过分标准化的产品和服务，既吊板欠新意，又不一定适合当地情况；

　　发展速度过快时，总部的后续服务跟不上，特别是物流系统、后勤服务等；

　　茶叶加盟商要退出或转让将受到合同限制，退出成本高；

　　加盟商想要加盟一家知名茶叶品牌，其加盟费和成本代价都是比较高的，其虽然稳健但利润却趋近社会平均利润；而不知名的加盟总部进入容易、利润空间也大，但却意味着高风险。

　　连锁总部自身迅速扩张经营网络(尽管有区域保护)，加上同业竞争对手的跟进，会分散社会总购买力，导致茶叶加盟商营业业绩下降；

　　连锁总部作为茶叶加盟商的供应商，在商品、设施供应上食价严重时，茶叶加盟商讨价还价无力；

　　总之，尽管有这么多的挑战，但它的好处依然是显而易见的，作为一个小资本的投资者，选择加盟特许组织仍不失为一个明智之举。

　　二、茶叶加盟商对特许加盟陷阱的防范

　　对茶叶加盟商来说，要正确对待与连锁总部的关系。在经营上老老实实服从总部，不要自作聪明，也不要想着过河拆桥或坐大独立。

　　茶叶加盟商要不断提高自身管理水平，水平不对等，就难与加盟总部在认识上取得共识，在行动上取得一致。

　　茶叶加盟商要亲自管理店铺，因为在中国职业经理人与企业主还没有达成完全的信任和融洽，企业主不放心不放权，经理人事难办，同时有些经理人职业道德有待提高，有些还时时躁动着自主创业。

　　茶叶加盟商要妥善解决铺租问题，防止租约期满，结束营业。

　　三、茶叶加盟商如何考量连锁总部？

　　加盟商选对连锁总部是成功的基础，如果选错了，必定血本无归，还亏得不明不白、很冤枉。

　　所以茶叶加盟商加盟前，要用心考量连锁总部。主要审察好以下项目：

　　1、连锁总部的规模、实力。这是个硬道理，不管连锁总部如何巧舌如簧，说得天花乱坠，这个基本硬件并不是空穴来风，随便就能吹侃出来的空中楼阁。

　　2、茶叶品牌知名度、美誉度。品牌的号召力对吸引消费者至关重要。如果一个茶叶品牌没有名气，那么即使它的产品质量再好，性价比再高，消费者也不会买账。

　　3、连锁总部在茶叶行业的积淀、影响、圈内口碑，包括发展前景，在本地区的发展密度，是否适合自己。有些茶企实力虽然强大，规模也很大，但在圈内特别是在加盟商口中，信誉口碑却非常差。

　　4、连锁总部竞争力状况。包括连锁发展及所处阶段，其财政状况，市场竞争力如何。

　　5、连锁总部的企业管理水平，包括是否具备明确的发展目标，组织结构能否显示企业运作方式，现代信息技术渗透应用的程度，管理层素质，员工流失率，其它加盟店现在经营状况。

　　6、连锁总部的商圈保护力度。加盟商在商圈内协助总部推广品牌，好不容易打开局面，突然竞争对手的店里冒出同样货色，还打个对折甩卖，顾客就会仇恨这个加盟商、再不回头了，好不容易聚敛起来的客户资源一下就崩盘了。另外，网上商铺的低价也会对加盟商造成同样伤害。

　　7、连锁总部可提供的支援，包括选址装修、培训支援，业务指导和协助，开业后的各种后续服务。

　　8、连锁总部收费的合理性，包括加盟费、保证金、其它费用。

　　9、合约条件及合约内容，包括连锁总部概况，加盟者义务，加盟者权力，各种合作条件。

　　尽管连锁经营陷阱重重，前面可能是万丈深渊，也可能到处有地雷，但茶叶加盟近年发展的火爆能证明：连锁模式是大势所趋，加盟商加盟连锁企业是成功的捷径。只要加盟商或准加盟商不要利令智昏，不要相信天上会掉馅饼，也不要浮躁、总想着一夜暴富，一般加盟茶叶连锁品牌成功概率很大，保险系数也很高，比如加盟“聚祥春”茶叶品牌的成功率就达到了95%以上。

　　加盟商在加盟中虽然经常遇上主观恶意的骗局和真真假假的陷阱，但不能因哽废食，要“不畏浮云遮望眼”，俗话说：“富贵险中求”，收益与风险一般成正比，成就事业有时是要敢于火中取粟。

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