上市，只是中国茶企的成人礼

　　对于中国茶企业来说，上市已经不是陌生的话题，也不是梦想。虽然武夷星和龙润的借壳上市不尽如人意，但是仍阻止不了中国茶叶企业上市的步伐。

　　从去年到现在，中国各地的茶叶企业纷纷引入外部资本，谋求上市，是好的现象。这说明中国茶业已经不再封闭保守了，知道借助外力来推动自己加快发展速度了，资本就是最直接的外力。

　　按照业绩来要求，除了天福、大益、八马等少数几家企业，中国的茶企没有几家是符合上市条件的，这就是硬指标。销售额过亿的茶企又有几家呢？绝大多数年销售不过几千万元，离上市的要求太远了。所以短期内，这些企业上市还很难。

　　这样的一种状态是如何形成的？

　　从产业发展来说，茶产业还是个处在初级发展阶段，小散乱弱、整个产业容量很小。这是客观原因，从主观来说，茶企整体商业运营水平很低，从企业老板到营销团队，从业人员的整体能力、素质都偏低，这些都是扩张面临并且亟待解决的问题。企业营销品牌还处与很幼稚的阶段，缺乏高手，思想保守封闭，又不愿意请高手，导致企业做不大。

　　茶企上市并不是水中月、镜中花。

　　中国的消费结构持续升级。茶叶行业成为热点行业、暴富行业，估计也就未来几年的事情，短则2—3年，长也就5-6年内的事情。

　　更何况，上市只是一个企业的成人礼。企业发展到一定阶段就有上市的需要，就如人的成长发展一样，对于企业来说，上市只是一个开始，只有经受住后续的治理、发展考验才意味着经营规范、持续盈利。现在我比较担心的是一些企业为了上市而上市，把上市看成是终极目标，这对企业的发展是非常不利的。企业创始人的眼睛要紧盯用户和市场，上市只是一个为我所用的手段而已，而不是企业成功的关键。

　　企业应该如何看待自己和资本之间的关系？

　　资本辅助企业上市，上市帮助企业进一步扩充核心资本，这样看似简单的良性循环背后，其实考验着企业真正的智慧。上市之前企业遇到的问题，是技术的，也有心理的。

　　形象地说，融资不是结婚。资本不是企业的婚姻，投资人绝不是陪伴企业走一辈子的人，投资人更像保姆，他帮你照顾孩子，你得按月付他工钱。在资本投入的时候就意味着将来的退出，退出必然伴随着足够的回报。什么是资本的回报，就是企业要有好业绩，不然，你拿什么回报。所以，企业对于投入的资本，要先想明白准备怎么花钱再去要钱。

　　怎样才能实现高增长？

　　业绩增长是个系统问题。战略、商业模式、营销策略、品牌建设，缺一不可。战略对于企业最为关键。战略是企业的方向和前进路线。现实情况是，目前中国茶叶企业，基本上发展战略都不清晰，对目标缺乏科学的评估，商业模式也不清晰，过度依赖专卖店和团购渠道，各自的品牌也没形成差异化的定位。

　　营销要扎实，要有真功夫，少耍小聪明，少炒作。做企业，没有扎实的根基和锐意进取的意识，也就只能靠先天的资源混得一口饭吃，不进则退，前景堪忧。企业能否做的大，诚信是根本，晋商、徽商几百年前做茶业成就了无数巨贾富商，都是诚信经营、实实在在做事。

　　企业的发展除了正确的战略选择和实施，还需要注意什么？

　　良好的价值观，而且必须一开始就建立。这个问题也很大，我认为一个没有文化的企业肯定是留不住人的。我理解的企业文化包含比较广，既包括你的核心价值观，也包括你的方法论也包括你的一些战术原则。企业说到底拼的是价值观，一个有战斗力的团队必须有共同的价值观。对员工必须文化塑造、制度约束和激励三管齐下。就激励而言，能够用奖金方式激励的员工一定不要用期权激励，能够用期权激励的一定不要用股权激励。（和君咨询集团 蒋同）

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