如何走好“茶叶加盟”这步棋

　　作为21世纪最成功的商业运营模式，加盟连锁已成为我国茶行业发展的根本，而品牌茶叶店的经营也将成为茶行业经营发展的必然趋势，在企业大举引入加盟商的优惠政策吸引下，作为加盟者自身应该怎样看准并走好“茶叶加盟”这步棋？

　　我国众多的茶叶加盟连锁都是从直营连锁起步的，许多加盟者通过进入茶叶加盟，马上可以获得某一品牌和商标，通过加盟总部的统一规划及人员技术的统一培训、店面统一的装修、布局等方面的帮助，使个人投入的资金快速进入运营并取得利润。这种方式对没有创业经验的加盟者来说，可以省去个人创业时不得不经历的一些曲线弯路。由于特许经营启动的成本低于其他经营方式，而且可以在短时间内收回投资并赢利，所以不管加盟者有无经验，都可以通过特许连锁加入到一个知名成熟的茶叶品牌经营体系之中，从中学习这种商业模式并把握现有商机，从而拥有自己的事业。

　　这样一个赢利模式听上去似乎不错，当我们面对市场上众多良莠不齐的茶叶加盟品牌时，必须经过谨密的思考和周详的考察才能确定，千万不可盲目决策，草率加盟！一些加盟总部急功近利，一心只想赚取加盟费，只看重连锁加盟店的发展数量，少顾或不顾及加盟者的利益，个别的甚至设下种种陷阱。有的加盟总部只提收益，不提风险；有的虽然加入门槛低，但提供给加盟者的服务并不完善，其保证赢利机制也经不起推敲。这些不良的茶叶加盟总部常常让加盟者赔得血本无归。

　　由于部份加盟者对特许经营这一概念与经营方式认识不足，使得他们对特许经营的动作模式一无所知，因此，在选择茶叶加盟品牌时极易被误导。一些茶叶加盟总部对加盟者来者不拒，本身又没有明显的章程及明确的加盟标准，就连简单的投资报酬分析与记录都没有，其营运模式也不过是一个抽象的架构，甚至连培训场地和计划都没有。像这种本身尚在试验阶段，一切尚未成型的茶叶加盟总部，不可能把经营技巧和经验传授给加盟者，赢利也就无从保证；也有的茶叶加盟总部有明确的标准及操作技巧和报酬、赢利等详细措施，甚至还有成功的样板，但其所经营的产品稳定性差，质量得不到保证，或者产品更新速度慢，创新能力不足，久而久之也将被市场所淘汰。

　　因此，加盟者在选择茶叶加盟品牌之前，一定要睁大眼睛，冷静分析，不要过份相信加盟总部所提供的报表、数据及资料，不要以为加盟就是一本万利、稳赚不赔的买卖。

　　如果你确实看到别人加盟某个茶叶品牌之后赚到了钱或者生意很好，你也不可贸然加入。作为一个加盟者必须慎重考虑自身条件，自己是否有时间和能力管理好店面的一切经营事务。如果只是一时冲动，不能全身心投入的话，那么你所冒的风险就相当大。

　　在选定了茶叶加盟品牌之后，你必须有计划地进行：准备投入多少资金、每月预期多少收入、获利多少、净利多少、总投资成本什么时候可以收回……计划书越详细明了越好。

　　有了良好的计划，场地选择也是赢利的一个关键。开店必须根据所选产品在当地的消费能力及水准来衡量。加盟者应当分析所选店面附近的竞争力、产品竞争力怎么样、与其他店相比较所占的优劣势、该位置的茶叶店是否呈饱和状态……如果分析的结果不很乐观，就应考虑是否换个地点。如果加盟者在选址时经验不足还可求助于总部，一般情况下，一个优秀的茶叶加盟总部都会应加盟者的需求帮助其选址。例如聚祥春茶叶加盟总部通常会根据加盟商的需要直接对其加盟店提供选址方面的帮助，或是派出专业人员赴实地帮助选址，或是对加盟店申请者已有的店面进行审核评估，防止店面的选择出现偏差。

　　作为一个茶叶加盟者，必须要有打持久战的心理准备。每个加盟者都希望选择一个优秀的茶叶加盟总部，并且利用总部给予的优势长期赚钱。要做到长期赚钱，就必须将它经营成为一个有效益而诚信的项目。因此你一定要努力仔细阅读加盟总部的各项条文、权利与义务，并且逐条过滤思考，详细盘问清楚。如果服务与产品过分标准化，很有可能会因呆板和欠缺新意失去对顾客的吸引力。如果过分依赖和相信总部，加盟者将失去对市场的洞察力及个人发展动力。而加盟合同一旦签下，过后无论是要退出或转让都将因受到合同的限制而困难重重。所以要走好“茶叶加盟”这步棋，一定要看准看好、摸透了再走不迟，而且尽量一步都不要走错。

铁观音-铭祥茶业---大红袍，金骏眉，银骏眉，正山小种，普洱茶 www.tea878.com