中秋临近 网销茶开始升温

　　中秋的脚步渐渐临近，茶叶的实体店开始进入销售旺季。与此同时，红红火火的茶市中，网上茶叶销售也开始发力，已经与实体店展开销售竞赛。

　　网上茶市提前预热

　　中秋节，对于网上的茶叶销售而言，也是一年中重要的销售旺季。往年，相比成熟的实体市场，网上的茶市介入中秋的时间会更晚一些。今年则不同，从本周开始，众多网上茶店都已经做好了充分准备。

　　八马茶业、乾宫御品等茶企在网络以及实体店的中秋营销都已经开始展开。乾宫御品泉州区域负责人大杉告诉记者，随着中秋的临近，专卖店的茶叶销量都取得了明显的增长，即使是公司的会员服务网站，每天也会达成不少的茶叶交易。据了解，目前乾宫御品的官方网站主要面向会员，预计明年1月份开始会全面开放，届时网销领域将成为新的增长点。

　　“今年的市场竞争更加激烈，去年淘宝商城上卖铁观音的店就六七十家，今年已经上升到了250家。”森舟茶业的负责人肖森舟告诉记者。据其介绍，去年企业是在中秋前一周才开始准备中秋营销，今年提前了近一个月，礼茶都已经准备就绪，预计下周开始，网上销售将进入高峰期。

　　作为茶叶的配套产品，茶具的网上销售也在增长。在闽南茶都从事茶具网上销售的小傅告诉记者，今年的成本上涨，茶具的价格会有所浮动，特别是茶盘等大件茶具的价格上涨幅度比较明显。虽然如此，中秋节带动茶具销量上升的趋势已经十分明显，客户买茶具，有的是为了送礼，有的则是家庭使用。

　　比价格抢占中端市场

　　记者在一些茶叶销售网站浏览了一番，发现网上的价格比拼已经开始展开，礼茶已经被放置在了页面的醒目位置。“满100减10元”等买赠形式的活动已经成为网上促销的主流方式，“免邮”也成为让利的一种手段，各网店大有比价格、比服务的态势。

　　与传统实体店力推高端茶相比，网上茶叶店的茶叶更主要的是抢占中端市场，几十元到几百元的茶叶是其主流产品。最引人注目的是众多网上茶店开始注重情感营销。如果说免邮打的是“俘获人心”的“亲民牌”，那么“亲情牌”、“友情牌”、“爱情牌”则是这些企业让产品深入人心的重要手段。在尚客茶品网站上，“口碑骄子，珍贵不凡，送给最珍贵的人”等礼茶宣传让购茶者心动。较早试水网上茶叶销售的森舟茶业负责人肖森舟也表示，企业的礼茶根据产品对象的不同，会以亲情、友情、爱情为宣传的重点进行推广。

　　在茶具方面，茶具的组合装开始进入消费者的视野。据商家介绍，将茶盘、茶海、茶具等茶配套组合起来进行销售，可以让消费者更省时省力地买齐自己所需的产品。

　　个性化体现竞争力

　　走个性、时尚化路线，是大部分网上茶叶店的共识。为了满足消费者的个性化需求，网店的产品种类也在走多元化路线，铁观音、红茶、大红袍、普洱茶等实体店中的主流产品在网店上也都可以看到。

　　值得注意的是，网店的产品在包装上与实体店存在差别，往往不走奢华路线，以轻巧、简洁为主，但是在个性化方面要求更高。例如，在礼盒的图案上更个性化、材质上更注重环保、更强调造型的美观等。数十克，或是半斤装的茶叶，是网上茶店的主流产品。

　　森舟茶业的负责人肖森舟告诉记者，网络是一个很注重口碑营销的市场，客户更注重的是个性化。针对今年中秋，企业早已开始订购今年最流行的3D外包装，以抓住潮流。与实体店相比，网店的产品更具价格优势，辐射的市场范围是全国，但是，不能以低价冲击市场，应当通过个性化的包装、丰富的产品来满足消费者的个性化需求。（林桂平）

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