茶叶市场鱼龙混杂 加盟商如何找到好品牌

　　加盟商选择一个好的茶叶品牌是非常重要的，实力不强的茶叶品牌，做到一半就死了；实力太强的茶叶品牌，又怕半路甩了加盟商。那么究竟什么样的茶叶品牌才是加盟商心目中的好品牌呢？

　　品牌的实力及发展趋势

　　市场风谲云诡、变幻莫测，一些实力较小的茶叶品牌在激烈的市场竞争中存活率太弱，往往出现没多久就迅速“人间蒸发”，现在已有不少小牌子被淘汰。其实，加盟商判别茶叶企业发展的主要标准无非以下几点：一是企业有没有一个团结稳定的队伍；二是产品创新的能力强不强；三是企业的产品是否符合当地人的消费需求；四是该企业在行业内的发展速度及口牌等。

　　品牌的营销政策

　　“授之以鱼，不如授之以渔”所蕴涵的理念无疑是厂商新型合作关系发展趋势的缩影。所以加盟商选择厂家时，一定要弄清公司的营销政策，分析公司的营销政策是不是真正适合你的区域市场。

　　品牌的影响力

　　茶叶行业目前还不太规范，很多小厂家不负责任，造成很多质量不过关的“杂牌”茶叶产品冲斥着市场。所以加盟商选择茶叶加盟，就应该选择有着良好知名度和美誉度的茶叶品牌，才不会因为加盟了，而厂家却已倒闭了。选择了一个好的茶叶品牌，加盟商可以直接利用品牌的知名度、美誉度，达到迅速占领市场的效果，同时，加盟商还可以得到先进的营销经验，对于提升加盟商的营销水平是大有裨益的。“品牌”已成为现代商业发展最关键的核心竞争力，对于一个有长远经营思想的加盟商，必须要做“品牌”。

　　销售服务

　　很多加盟商在选择品牌时往往忽视销售服务这一至关重要的环节，销售服务也在销售成本内，考虑不周全就可能增加我们的成本，在考虑厂家服务上有以下几个方面供大家参考：

　　1、厂家与你所在城市的距离。

　　2、货物损坏后如何处理。货物运输损坏后，其责任理应由运输车主和配货站赔偿，但往往出现扯皮现象，受累的却是加盟商。所以加盟商和厂家应提前达成一致，以防误事。

　　3、要考察与直接打交道的业务部门的服务水准。

　　产品质量才最有话语权

　　再好的经营思路和营销理念如果没有好的产品也很难长期经营。对于加盟商，在选择品牌时一定要选择产品质量过硬的品牌。产品质量的好坏往往从外观上难以辨别，最好到厂家参观考察一番。

　　符合所在城市消费水平的产品价位

　　目前市场上茶叶产品质量良莠不齐，如何从价位方面分析呢？首先，要考虑产品的综合性价比。从品牌价值、产品成本、厂家支持力度等方面综合评估，千万不能片面认为低价位的产品就好卖，高价位的产品就不好卖。另外，价格低不一定利润高、价格高不一定利润低。现在的消费者越来越理性，品牌意识越来越强，通常是在品牌产品里选价格较便宜的。其次，要结合市场的消费水平，选择与当地消费水平接近的产品为主营。

　　产品卖点

　　在茶叶市场上，产品同质化越来越明显，要想利润高，就要有卖点。可从产品本身加以区分，突出卖点。如今茶行业比较普遍的就是在包装、厂家的服务以及广告宣传等方面存在差异。

　　市场保护

　　为避免将来产生矛盾时无凭据，一定要签订书面合同，加强自身的市场保护意识。必要时，加盟商要学会运用手中的法律武器，保护自己的合法权宜。

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