南方佳木让员工伴随企业成长

　　眼前的女孩一头长发，青春时尚，一时无法让人把她和南方佳木加盟商联系起来。但她确实是南方佳木茶业公司在福州的第一位加盟商。从曾经的公司员工到今日的合作加盟商，加盟店开业第一个月就创下十几万的营业额，她与南方佳木一起成长。

　　与茶的邂逅缘自南方佳木

　　来自福建宁德的余玉娇出生在一个普通的农民家庭，父母忙于生计，她由奶奶一手带大。2008年，刚从学校毕业的余玉娇无意中走进了刚刚在福州开设第一家直营店的南方佳木茶业公司，当上了一名茶叶销售人员。

　　在南方佳木的工作中，余玉娇一下就喜欢上了茶行业，活泼开朗的她在茶叶销售中简直如鱼得水，在和形形色色客人的接触中，刚刚走上社会的余玉娇见识到了许多从前闻所未闻的新鲜事，在茶行业中，她感受到了从未有过的充实和快乐。

　　第一次创业受挫

　　出于对茶行业的热爱，2009年3月，余玉娇自己开起了一家岩茶店。可是由于没有品牌，经营不善，小店很快就倒闭了。这时余玉娇才意识到自己创业还是得站在巨人的肩膀上，得有一个强大的品牌作为后盾，才能事半功倍。

　　新的开始，共同迈进

　　2009年11月，余玉娇重新回到了南方佳木。在余玉娇的印象中，南方佳木是一家老板和员工共同努力的企业，公司一直在快速发展着，进入福州市场不过两年时间，已经开设多家分店，成为众多销费者认可的品牌。想要重新开始的余玉娇，愿意把南方佳木当作起点。南方佳木总经理缪强欣赏她敢想敢做的风格，让她当了总经理助理。

　　在南方佳木有一句话：“有本事，你就来南方佳木！”这不是宣传口号，而是出自南方佳木的员工们之口。网络上有着“世纪四大谎言”之说，其中之一就是“老板说好好干，不会亏待你”，或许因为许多企业不太注重对员工的承诺，老板的话也就成为“世纪谎言”。在南方佳木，这个“世纪谎言”却不攻自破了。专业人士培训、科学的绩效考核制度，帮助员工提升业绩，给员工薪酬一个无限上升的空间，多个年薪十万以上的岗位让员工们自豪地喊出一句话：“有本事，你就来南方佳木！”总经理缪强说，要让专业的人做专业的事，也许，这种用才方略正是南方佳木成功的根源所在。

　　善于销售的余玉娇在2011年被任命为南方佳木交通路直营店的店长。余玉娇作为店长在与形形色色人打交道的过程中学到了很多，也看到了茶文化的博大精深。坦洋工夫作为福建红茶中唯一实施了国家标准的红茶品种，在目前大热的红茶市场中占有举足轻重的地位，南方佳木作为从坦洋工夫原产地走出的茶企，以弘扬坦洋工夫红茶文化为己任，在不断开拓的商路历程中，逐渐发展壮大。

　　当七万中国茶企都停留在传统的水平线时，南方佳木在商业模式上率先突出重围，开始开发商超及网络市场；当七万中国茶企都在做高价茶时，南方佳木看到了大众消费市场，推出了优质实惠的标准红茶；当七万中国茶企都在做农副产品时，南方佳木的无农残有机茶走向市场；当七万中国茶企都在卖茶时，南方佳木在卖消费者的心智。余玉娇看准了南方佳木坦洋工夫红茶的商机，慢慢对自己的再次创业有了越来越成熟的想法。

　　昔日打工妹，今日加盟商

　　卖茶能赚钱，卖茶能发展人际关系。余玉娇带着对茶行业的热爱，决定加盟南方佳木。缪强总经理对于公司员工的成长一向喜闻乐见，余玉娇做加盟商的想法公司给予了大力支持－－不但把经营上了轨道的交通路直营店直接盘给了她，还在她经济困难时特许她分期支付货款，并给她调去了经过公司培训经验丰富的店员。

　　2011年3月，年轻的余玉娇成为了南方佳木福州市场的第一个加盟商。当上了老板后遇到的第一个困难就是“钱”。作为一个工作没几年的年轻女孩子，她并没有很多的积蓄，盘下加盟店的费用她几乎全是向亲朋好友借来的，但还是还欠了公司一部份，再加上店租、水电费、员工工资等开销让她感到了巨大的压力，加盟店开业后几乎没睡过一个好觉。店员们看出了她的难处，纷纷表示工资可以不急着发，愿意和她同甘共苦，这对余玉娇来说是种莫大的支持，她又对经营好加盟店有了动力。

　　余玉娇发现，加盟是创业的很好门路，借助南方佳木公司的品牌影响力和成熟的营销模式，并得到公司的日常指导和支持，使创业的风险大幅减低。南方佳木在福州的红茶市场中属于知名企业，很多消费者来店里都是冲着中高端的茶叶。开业的第一个月时间很快过去了，余玉娇的店创下了十几万元的营业额，一下就还清了公司的欠款。这个开始让她对未来充满了希望。

　　与南方佳木共同成长

　　说起南方佳木的产品，余玉娇如数家珍：“桂凝红是最经典的坦洋工夫红茶，带有原桂香，口感比较柔和；藏龙山一号现在店里卖得最好，因为包装经典大气，性价比很高……”问起余玉娇现在的心愿，她说最希望的是南方佳木能不断地发展壮大，加盟商和公司是共盈的，同共成长，强大的品牌就是对她最大的支持。休息的时间余玉娇不像普通女孩一样逛街买衣服，她最喜欢坐在店里泡上一壶茶和朋友谈天说地，她的事业就是她的爱好，她的生活就是茶的生活。（南方佳木 李晓静）

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