福建茶行业开始跨行业营销

　　跳出茶业来卖茶，这是近期茶行业的营销新转变。随着企业视角的转变，跨行业营销在茶行业正蔚然成风。

　　跨行业营销开始盛行

　　本月中旬，华祥苑面市不久的“大满贯金凤凰”等高端产品与房产、游艇、国际名品等行业的众多顶级奢侈品一起亮相时尚高端活动，震惊业内。据该企业相关负责人介绍，该活动是企业走国际化高端产品路线的一次具体行动。在此之前，企业还与重大高尔夫球赛事等进行跨行业合作。

　　其实，华祥苑的这次行动是茶业跨行业营销的缩影。近期，八马茶业赞助金融界活动，赛珍珠产品在活动中高调亮相，获得了金融界人士的认可。

　　今年上半年，日春茶业也与高尔夫“联姻”，开展2011泉州高尔夫“日春茶业杯”会员邀请赛。据日春茶业韩经理介绍，这样的合作源于双方客户的对等，双方的客户资源可以实现共享，今年秋季，这样的活动还将进行。据其透露，企业目前还在寻找合适的行业进行合作，不会仅仅局限于高尔夫行业。

　　今年6月19日，三好茶博汇携手晋江万达广场举办特级铁观音专场品鉴会，茶界专家的谈经论道、精彩的茶艺表演、三好茶博汇的顶级铁观音品鉴，让众多高端消费者享受一场茶文化盛宴。名流、豪宅、香车、好茶－－一场顶级铁观音专场品鉴会完美上演。三好茶博汇市场总监孙忠开表示，企业一直都很重视结合自身的品牌定位与其他行业进行合作，通过共同举办品鉴会或配合开展活动的方式达到双赢的效果。据他介绍，进行跨行业合作，要考虑双方是否存在共同点，特别是客户群体的共同点，只有这样才能更好地实现资源共享。

　　掌握企业“跨度”

　　不过，目前茶行业的跨行业合作多是进行活动上的对接，以客户群体的共享为目的。据了解，跨行业营销可以分为水平型、垂直型、复合型和立体型四种类型。水平型跨行业简单说就是相同产业、不同领域企业之间的跨行业合作，如不同产品之间的组合营销，如茶具、茶叶、茶馆、茶文化等大茶企形态的整合；垂直型跨行业则是指相同领域、不同产业之间的对接合作，最简单的是上下游产业间的协作，如茶叶企业从生产、流通、零售三个领域的整合，对“从茶园到茶杯”理念的追随；复合型合作则包含了前两种合作模式；而立体型合作则是指包含了多个领域、多个产业的经济集团之间形成的合作。作为企业，根据自身特色，选择跨行业合作伙伴才是王道。

　　据业内人士介绍，实现合力、资源互通和核心特色是决定企业跨行业合作模式的前提条件。能否实现最大的合力，是决定合作成败的关键。要做到资源互通，互相扬长避短才能缩减成本、扩大优势，提升合作效率。保持自身的核心特色，是维持跨行业营销长期稳定的关键。尤其是实现合力最为重要，联合利华与京华茶叶品牌联姻8年最终不欢而散，业内人士认为其主要原因就是两者在市场定位、管理方式上难以形成合力。联合利华将“京华”定位于袋装茶，与“立顿”同样在超市等大卖场销售，这和中国人喝茶去茶叶专卖店的习惯大相径庭。此外，“京华”茶叶原有的经销商很难适应联合利华规范但在他们眼里看似教条的管理方法，许多经销商不再选择经销“京华”茶叶。前车之鉴，值得借鉴。（林桂平）

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