南方佳木：茶企传统渠道突围

　　神农尝百草，以茶解毒。茶，作为国际“三大饮料”之一，已经成为人们心目中健康饮料的代表。越来越理性的消费者，愿意为健康选择茶。随着茶叶市场的成熟和理性化，让一直以来专注于生产，对品牌推广乏力的茶企开始寻求突围之路。

　　中国茶叶经营企业超过7000家，但是规模最大的经营企业年销售仅寥寥数亿，不及立顿的1%。国内7万家茶企共实现茶叶总产值约330亿元人民币；而联合利华立顿一家茶加工企业，年产值就超过了300亿元人民币。如何才能建立品牌，打开市场，已经成为中国茶企急需解决的问题。

　　渠道没有创新是中国茶企难以做大的又一根源，包括渠道的扩张和布局的科学，中国茶企都没有形成可复制的模式。对消费者的漠视可以说是中国茶企最大的失败。有着浓厚的官僚文化和贵族文化色彩的中国茶文化，把中国的普通百姓需求抛弃了，喝不起中国茶企的茶叶只能去买“立顿”的茶叶，没条件享受“泡泡功夫茶”的乐趣只能去泡“立顿”茶叶，这是几亿中国消费者选择“立顿”的原因。

　　这些问题其实已经引起部份茶企的关注。福建南方佳木茶业公司提出了“让中国人喝的起中国茶”、“让中国人喝上健康茶”，并着力于品牌建设，突破传统茶企售茶渠道，以创新渠道打开市场。

　　福建南方佳木茶业的两位创始人虽然都来自于“坦洋工夫”的发源地－－福建福安，但他们却不是茶农出身，他们用外行人的眼光和消费者的心态去经营茶企，不整天沉迷于编故事讲茶文化，而是率先看到中国茶叶市场的未来一定和发达国家一样，讲究的是饮茶的健康，需要健康的产品。因而南方佳木选择在荒山野岭开辟茶山建立有机茶种植基地，在当地率先通过有机茶标准认证，使产品一上市就赢得消费者的信赖。

　　做到产品的创新还得重视营销的创新，南方佳木在传统批发、零售渠道基础上，又开发了商超和网络两个营销渠道。

　　商超无疑是快销品最主要的战场，南方佳木的有机健康茶已陆续在福州各大超市上架。有机茶的品质，大众的价格，新颖的包装，吸消了众多消费者。茶叶包装内还细心地配有茶包袋，方便消费者办公、居家、出行时饮茶的便捷需求，体现了南方佳木以消费者为本的经营理念。在超市买健康茶成为了目前的消费新体验。

　　近来网上热门的购茶平台“天涯茶吧”是南方佳木又一创新渠道。在知识经济时代，网络销售是重要的营销方式。其发展速度快、空间大吸引了越来越多的茶企。南方佳木的网络营销团队克服了结算方式、实物样品、物流配送等方面的种种问题，天涯茶吧已走向成熟阶段，成为福建茶叶网购第一平台。网络营销的低成本让天涯茶吧的顾客享受到了更实惠的价格。

　　南方佳木通过创新渠道将打开更大范围的茶叶高场，还通过“闽茶汇”等特色产品把福建名茶推向全国。只有打破旧有的渠道模式，中国茶产业才能发展壮大。（南方佳木 李晓静）

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