闽茶多渠道接轨国际

　　眼下，除了备战中秋，茶企还在忙些什么？其中大部分都在忙着参展9·8投洽会，想要借助这样的国际型展会，提升国际品牌影响力走向世界。在国外开专卖店、开展茶叶全球品鉴会、热衷国际型展会……闽茶的国际化步伐已经大步迈开。

　　品鉴会也走国际化路线

　　今年5月份，福建八马茶业赛珍珠全球巡回品鉴会在铁观音的故乡－－古城泉州揭开了神秘的面纱。据八马茶业总经理王文礼介绍，八马沿袭世代做茶的秘诀，于2008年研发并推出高端浓香型铁观音赛珍珠。三年来的市场证明，赛珍珠以风味独特的魅力得到了高端人群的广泛认可，被誉为经典浓香铁观音的巅峰之作。基于此，众多茶客、茶人建议，赛珍珠的品质和风格不仅可以在国内畅销，更能代表国茶占领世界高地，必须尽快到国际上推介。这个建议与八马茶业打造世界品牌的战略不谋而合，于是，赛珍珠全球巡回品鉴会应运而生。以此为起点，八马赛珍珠的这场国际“旅行”来到了山西太原、河南郑州等地，并计划着迈向法国等地。

　　近日，华祥苑茗茶签约国际巨星李冰冰成为其形象代言人，同时启动华祥苑2011东方茶文化全球巡回展，拉开全面进军国际市场的序幕。据了解，安溪铁观音今年年底即将在欧洲巴黎最繁华的街区、法国香榭大街这个奢侈品集中地建立营销中心，强势进军欧洲奢侈品市场。华祥苑凭借国内高端品牌的强大实力，在营销中心顺利入驻巴黎的鼓舞下，趁热打铁，即将在其他国家地布点，展开自己的国际营销网络。

　　以专卖店涉足国外市场

　　长期以来，闽茶都是以原料的身份闯荡国际市场，闽茶企多充当着为别人做嫁衣的幕后角色。因此，在大部分人的印象中，价格便宜、以量取胜是茶叶出口的显著特点。然而，最近几年，这样的局面渐渐发生改变。

　　今年年初，安溪的一知名品牌在东南亚地区开设了专卖店，把国内的专卖店形式带到了国外市场。4月底，安溪县举行“安溪铁观音”进驻欧洲市场签约仪式，打算由安溪铁观音同业公会旗下、安溪铁观音最具代表性的五家茶企抱团组成“第一集团军”，统一以“安溪铁观音”大品牌名称，强势进军欧洲奢侈品市场。据了解，此次进驻，安溪茶业将国内的专卖店形式推广到欧洲市场，而在欧洲的首家专卖店将采取实体店加品饮的方式经营。据安溪铁观音同业公会秘书长陈加勇介绍，目前安溪的一些知名企业也在筹划着开拓北美等地的市场，以专卖店的形式进驻。

　　国外开店成本高、投入大，是什么原因让茶企开始对国外开店热衷起来？华祥苑茗茶的相关负责人表示，随着中国茶走向世界，到国外开店是一种趋势。她认为，以专卖店的形式在国外进行布局，这是参考国际奢侈品品牌的发展路线，毕竟品牌需要好的环境来衬托，在国外开店，不仅仅只是为了卖茶，还为了传播茶文化，专卖店能承担起这样的功能。据其介绍，企业目前正筹划着在欧洲、美洲开专卖店。

　　国际型展会受茶企欢迎

　　除了专业茶展，这几年，一些国际型展会中茶叶展位所占的比重越来越大。例如今年的第九届国际食品交易博览会（简称食博会），首次将茶叶展独立出来，同期举办，众多茶企纷纷参展。今年的中国国际投资贸易洽谈会，开设了茶博会展区，规划200个展位，参展企业包括品牌茶叶、茶具、茶包装、茶叶加工与检测设备等。省内的不少重点茶企早已开始筹划参加这个展会，重视程度不低于备战中秋或是参展专业型展会。

　　是什么原因让茶企渐渐开始重视国际型展会？日春茶业的韩经理告诉记者，相比专业型的茶展，企业更看重综合型的展会，因为后者的推广效果要比前者好一些。

　　三好茶博汇作为茶行业中的后起之秀，今年也频频亮相国际型展会，企业市场总监孙忠开表示，参加有影响力的国际型展会，是企业向国际露脸的契机，借助这样的平台，对于企业的品牌推广能起到显著的效果。（林桂平）

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