“文盲营销”开启茶品牌推广新思路

　　“文盲营销”是茶叶品牌营销的一种方式，其倡导营销要审时度势、与时俱进，回归茶叶产品的本质，重心在于强调茶叶在物质层面的功效，同时暂停过度的文化渲染，或者说“淡化”茶叶几千年来的文化沉淀，让目标受众迅速知晓茶叶的益处，从而逐步养成健康的饮茶习惯，最终推动茶叶企业乃至茶叶行业的发展。就当前茶叶界普遍“高抬”茶文化、痴恋茶文化的现状，茶叶品牌要想更顺利地推广下去，就需要在一定程度上实施“文盲营销”。

　　“文盲营销”只是在一定程度上“淡化”文化，但不是完全拒绝文化，更不是主张地方政府或茶叶企业，可以不研究中国文化，不研究茶文化，不研究消费者的心理特征。中国茶叶本身就是一种历史文化的积淀，拒绝文化来谈“文盲营销”，“文盲营销”就是空中楼阁、无本之木。

　　当今社会经济平稳发展，信息飞速膨胀，消费者的欲望也在变化中渐渐回归。反应在茶叶等饮品的消费上就是，消费者的健康需求日益超越面子和虚荣的需求。了解了这个基本情况，就可以看到茶叶品牌实施“文盲营销”策略是紧扣大势、积极创新的表现，是将茶叶的优势和品牌特征，一针见血、通俗易懂地展示给目标受众，快速猎取消费者的芳心，直接拨动目标受众的心弦，从而促进销量增长和品牌提升。

　　茶叶要做好“文盲营销”，茶叶品牌的相关决策者一定不能是文盲。品牌即人品，与其他行业一样，茶叶品牌实施“文盲营销”的关键就在于老板，茶叶企业老板才是真正的营销总监。只有老板的思维变革了，跟得上市场的变化和节奏，茶叶品牌才能有效实施“文盲营销”。否则，“文盲营销”必然是“盲人营销”，找不到方向，死路一条。所以，茶叶企业老板应该做的事情就是：认真研究茶叶消费者，认真研究茶叶的各类竞争对手，弄清楚茶叶品牌的核心价值，切实洞察茶叶消费的本质，为“文盲营销”做开路先锋。

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