榕茶商竞推茶月饼

中秋效应，茶礼品同比增长近三成

消费者在选购茶月饼

　　不同于百货、家电等零售行业，茶行业的销售高峰期一般集中在春节、中秋节等中国传统民俗节假日，因为在这段时间有送礼需求的消费者会比五一节、国庆节更多。因而，在临近中秋之时，福州茶商们早已瞄准时机，“奋力一搏”，纷纷推出各种茶礼品。其中，中秋茶月饼就是茶礼品中的一大类。据预测，今年茶礼品市场约将同比增三成。

　　茶月饼成中秋茶商主推礼品

　　早在7月初，便有部分福州茶商打出了以茶月饼为销售主线，茶叶为辅的中秋茶礼品。但不同于往年的是，今年茶企多和知名面点企业合作，以期扩大中秋茶礼品的市场销售份额，并推动茶品牌在市场上的美誉度。

　　如今年，元泰茶业推出了“人生四味”茶礼品，以及“真爱六合”茶礼品，这两款茶礼品中均含有红茶味月饼，且配送了正山小种、政和工夫、坦洋工夫、白琳工夫组成的“闽红印象”红茶系列。

　　无独有偶，九峰茗茶推出了“秋韵”、“秋风”、“秋香”、“秋爽”系列月饼。其中，除了“秋爽”系列外，其余三款茶礼品均含茶味月饼，以及任意一款大红袍、铁观音，或者正山小种。但不同于往年的是，今年九峰茗茶在中秋茶礼品中增加了开心果、绿茶瓜子等茶食品。

　　此外，今年三和名茶也首次推出了以销售为目的，以“和而不同”为主题的铁观音、绿茶、抹茶等茶味月饼。且值得一提的是，三和名茶今年新推出内含Q心、莲蓉等馅料的三重馅茶月饼，区别于传统茶月饼的单馅料制作工艺。

　　品牌捆绑营销成茶礼新卖点

　　“中秋节是我们非常重视的一个节假日，虽然假期不长，但销售市场却很巨大。”元泰茶业市场部经理郑火娇介绍说，在前期的茶月饼预售中，元泰茶业可预见今年元泰的茶月饼销售约将同比增长30%。同样，九峰茗茶郑勇群经理也对记者说，按照目前的预售情况来看，2010年九峰茶月饼的销售将同比增加三成至五成左右。

　　据了解，茶月饼的预热宣传一般于7月初就已启动，期间以团购客户居多，零售客户的增加一般集中在接近中秋节的半个月内。但对比市场，今年茶月饼市场的预期增长与茶商“联手”知名面点企业息息相关。

　　“为了让茶月饼的口感达到最佳，同时提高品牌的美誉度，今年我们特别选择了安德鲁森作为合作厂家，共同打造我们的茶月饼。”郑勇群经理介绍说。

　　“与知名面点企业合作，可以更好地融合茶文化与中秋文化，并且还能在品牌上进行贯通，借助彼此的品牌效应达到双赢的效果。”选择与向阳坊合作的三和茶业公司市场部人士介绍说，这将成为一种趋势。

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