三大杠杆撬动中秋茶市

　　中秋佳节，历来是茶界不可错过的重要销售节点，几个月前，品牌茶企就已经开始了中秋的筹备工作。眼下－－

　　杠杆一：产品走“高” 追“新”方式各不同

　　铁观音、红茶、岩茶依然是今年中秋市场的当家花旦，众多茶企借助中秋的契机，以这三大茶类为核心，推出了不少高端新品。铁观音的浓香产品越来越高端，记者走访发现，华祥苑推出价值1万多的金凤凰大满贯、溪香准备已久的高端浓香产品－－“黑珍珠”即将面市、宜特宜·茶世界的新品嘉禾无界也即将亮相高端市场……中秋来临之际，茶企纷纷以高端新品刺激着市场。

　　在武夷山一带，8月份岩茶的新茶面市。虽然不少茶客喜欢尝鲜，但是相对于其他茶类而言，懂得喝茶的茶客更喜欢沉一些的岩茶。所以，多数企业都不急着卖新茶，会把新茶存着等来年再卖。这个中秋，武夷山的品牌茶店多数把重心放在茶事活动以及开拓新市场上。

　　武夷山市骏德茶厂副总经理梁天雄告诉记者，今年中秋，省内的红茶销量比较稳定，而省外的销量增幅明显。在广东、河南、山西等地，企业进行了市场开拓，这些市场已成为新的增长点。

　　杠杆二：价格趋稳 迎合理性消费

　　中秋临近，品牌茶企都在维持价格以及品质的稳定。铁观音方面，由于今年春茶的高档茶数量不多，导致今年各茶店的高端茶供货都比较紧张。八马赛珍珠、华祥苑的金凤凰大满贯等茶企的高端产品都出现过断货的情况，部分品牌店甚至已经出现无高端茶叶可卖的情况。在魏荫名茶记者了解到，今年高端茶叶“梦成真”数量非常有限，要到今年秋茶有好天气的时候才有货。该公司负责人魏月德表示，为了维持茶叶品质的稳定，维护品牌形象，必须保证好产品的品质稳定。

　　岩茶、红茶方面，市场渐趋理性。据武夷山岩雾茶业有限公司负责人邱华文介绍，武夷山出自“三坑两涧”的中高端岩茶产量有限，供不应求，价格受供求关系影响会比较高一些。肉桂由于喝的人越来越多，市场需求增大，导致今年肉桂茶的采购价格出现较大波动。不过，大部分中档茶的价格都比较稳定。

　　武夷山市骏德茶厂副总经理梁天雄也表示，今年红茶的采购价有小幅波动，但是跟前两年相比，幅度很小，波动幅度跟成本上涨的幅度差不多，所以是在一个合理的范围内。作为品牌茶企，产品的价格和品质不会因为成本改变。

　　杠杆三：活动抢眼 注入文化闹中秋

　　不拼价格拼高端，一方面高端新品层出不穷，另一方面茶事活动精彩纷呈。既有以华祥苑为代表的明星助阵的大型活动，也有富有闽南特色的博饼活动、品茗赏月活动等。记者在茶市走访中发现，为了回馈客户，不少茶店已经开始中秋博饼活动，茶客买茶参加博饼赢取茶叶等奖品，让中秋茶市洋溢着浓厚的闽南文化气息。

　　近几年，高端茶会所在福建刮起了一阵旋风，借力中秋，一些品茗赏月活动也开始在茶会所中盛行起来。武夷山岩雾茶业有限公司负责人邱华文告诉记者，虽然今年中秋没有推什么中秋新品，但是会组织品茗赏月的沙龙，其中穿插闽南特色的博饼活动，拉近品牌与客户之间的距离。（林桂平）

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