品牌虽多影响小

　　2000年，该县提出把英山云雾茶打造成“全国、全省的知名茶叶品牌”。

　　此后，英山先后注册了“雪屏”、“鹰棵岩”、“野山香”、“志顺”等18个不同商标的“英山云雾茶”品牌。

　　2009年，英山云雾被质监总局确定为国家地理标志保护产品。1992年起，该县先后在英山、北京、武汉等地举办了二十届“中国英山茶叶节”。

　　但农业部种植业司封槐松处长认为，许多县市每年举办茶叶节没有必要，太多太滥，促销效果并不好，很多情况下，花了大钱，人家还是记不住茶叶原产地。

　　目前在绿茶市场，英山云雾茶的品牌地位、市场价格、竞争力远不及国内对手，甚至省内的鄂西品牌，如萧氏绿茶、采花毛尖等。

　　2010年，中国茶叶行业百强企业中没有一家英山茶叶企业。

　　去年，在宜昌国贸增资扩股采花4年后，采花茶业创下了9.8亿元的销售额；萧氏年销售更达到11.2亿元。

　　与此同时，近年来邓村绿茶、龙峰茶、圣水茶、恩施玉露等省内品牌纷纷崛起。

　　兼并重组历经多轮

　　起初，英山约有580个作坊式加工点，后发展到100家中心茶场、12家专业合作社。

　　2007年4月，绿屏茶叶、天蕊茶叶、嘉禾茶叶公司经政府牵线搭桥，联合重组湖北绿屏茶叶有限公司。

　　此后，志顺、富华、新英等10多家茶企联合兼并形成13家龙头企业。

　　经过多年兼并重组，大浪淘沙。到2010年，英山茶企年销售收入过5000万元的有1家，过2000万元的2家，过千万元的6家。

　　但与萧氏等茶企相比，依然存在经营体量不大、抗御市场风险能力不强的问题。

　　单个企业很难独自担负起品牌塑造的重任。那么，该如何寻找、打造这个闯荡市场主体的“航母”？“这个企业既需要行业领袖气质，能够对内进行市场深度整合，对外又要拥有足够的实力进行品牌推广。”县长张树林坦言。

　　2010年4月，绿屏、志顺、翻身湾、绿羽等13家英山县茶叶企业，强强联合组建英山云雾茶业有限公司。

　　尽管资本构成复杂，实力也略显单薄，但该公司董事长叶雪平信心十足。他说：“今年4月，公司产业科技园开工，三年内可实现产值3亿元，致力入围国内茶叶百强。”

　　借助渠道 品牌拐点初现

　　一段时间内，英山茶叶处于“茶好喝，叫不出名字来”的尴尬境地。加上萧氏、采花、邓村等品牌不断蚕食绿茶市场，英山茶叶更是在夹缝中生存，角落里发展。

　　一些企业在销售上“各唱各的调”，为争市场、夺客户而互相杀价的现象时有发生，茶农随之吃亏。“提升质量与塑造品牌的同时，须着力渠道构建和网点布局，掌控渠道终端。”业内人士指出。

　　2007年，英山引资建成了全省县级最大规模的中国大别山茶叶广场，已有200余家生产企业、经销商进场经营，80%的英山茶叶由此流向全国。

　　此外，“英山云雾茶”在北京、济南、南京等地布点150余个销售窗口。同时，各方组建英山云雾茶产业协会、茶叶行业商会等，扩大销路。

　　近年来，英山云雾茶已跨进武商、中百等武汉超市，设立专柜。

　　过去，英山绿茶每500克只能卖几十元，而浙江“龙井”也是绿茶，却可卖到2000元－3000元的价格，现在500克“英山云雾茶”也可卖到几百元、千余元。这是为什么？

　　叶雪平表示，这是品牌效应。品牌赋予内涵，增强了竞争力。

　　“品牌影响力拐点初现，但窘境依然无法回避”，省茶叶学会人士透露，英山尚无萧氏、采花那样有实力开拓京、津、沪等高端市场的茶企，品牌运作与渠道拓展水平亟待提高。(周亚峰 雷刚 国纯)

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