茶叶品牌走高端奢侈品路线分析

　　茶叶一个中国传统的行业，一个具有丰富文化内涵的行业。然而在经济社会的今天，它的市场定位就成为了一个重要的话题。立伦营销策划机构认为，我们有必要先了解一下当今高端奢侈品在中国的市场，然后才能更好的做好茶叶的高端奢侈品品牌的发展。

　　顺应高端人群比重增加的趋势，中国企业品牌正在发生一场从中低档层次向高端层次演进的潮流。也就是说，高端人群正在催生一大批国产的高端品牌。红蜻蜓通过GC概念店正在打造中国的“LV”，饮料行业的农夫山泉，白酒行业的水井坊，服装领域的白领服装等等，都要誓做各自行业的高端品牌，要让中国一线与国际一线齐名。
　　
　　所以这些品牌对中国的奢侈品消费形态研究的需求越来越迫切，对这部分人群的研究能够预测中国国内消费趋势，能够给中国企业或者外来奢侈品牌在未来产品设计、营销决策等方面提供智慧支持。不要以为现在是经济危机时期，不要以为政府把目光转向了农村市场，就减弱对高端人群的市场开发，这就犯了大错了。真正含金量高的地方是高端人群。
　　
　　中国高端人群的奢侈品消费特征表现为：

　　1、年轻化
　　
　　在发达国家，奢侈品市场的主导者多是40到70岁的中年人和老年人，中国与之相反，在中国购买奢侈品的大部分是40岁以下的年轻人，根据对高端消费者的深访研究，可以将奢侈品消费者归为这样典型的两类群体：
　　
　　一类是社会精英。他们在职场上拥有举足轻重的地位，在工作中需要利用这些顶级品牌来提升自己的品位、体现一种尊贵的地位。他们认为奢侈品的产品品质是可以保证的，因此除了价格因素，他们更关注的是品牌知名度，会考虑拥有这样一个品牌能否在商务交谈中赢得更多自信和尊重，得到自身价值的提升和内心的满足感。
　　
　　另一类是年轻新锐族，他们中有“月光族”、“负债一族”，尽管还不具备相应的经济实力，但这些年轻人已开始使用一些名牌来点缀自己，并对奢侈品有很深向往。他们是奢侈品市场上一支“生力军”。他们希望通过顶级的产品体现自己的独特气质、高品位，赢得周围人的赞同和羡慕。

　　2、收支比重大
　　
　　在奢侈品消费支出方面，中国奢侈品消费者平均支出约占收入的20%以上，而世界上奢侈品消费的平均水平是个人财富的4%左右，在年轻群体当中比例更高，会用40%甚至更高比例的收入去追求奢侈品。这与年轻化的特征相一致。

　　3、女性占六成
　　
　　有人认为中国是男权社会，男性会是奢侈品的消费主群体，实际情况恰恰相反，奢侈品消费的女性比例占到六成以上，她们的消费主要集中在高档皮具、时装、化妆品、珠宝等迅速增长的市场。

　　4、消费心理在转变
　　
　　财富积累的方式、速度完全可以改变一个人的心态。前些年，一夜暴富的中国富人们，对奢侈品的消费态度就是炫耀。但是近些年，中国高端人群消费更加理性，他们逐渐从盲目的崇拜奢侈品品牌到现在利用各种信息渠道对比产品优劣，做正确的消费决策，越来越多的人对名牌商标的重视转移到产品的精致、个性、文化风格方面的追求，以寻觅与众不同和令人惊奇的体验。
　　
　　中国的高端消费人群有着自己的特性，无论是国产奢侈品牌，还是外来奢侈品牌都必须根据中国高端人群的特征制定营销策略。那么中国茶叶奢侈品应该怎样打造中国的高端奢侈品品牌呢？立伦总策划黄文阳提出了如下意见。