聚祥春茗茶：茶叶加盟商成功创业的导航

　　经过十余年的积淀和努力，聚祥春茗茶走在了中国茶行业的前沿，成为了中国茶产业十强连锁企业。聚祥春茶叶加盟店遍布全国70余个城市，是什么使得聚祥春茗茶得到如此高的关注度呢？

　　聚祥春茗茶在市场操作过程中，制作了统一的聚祥春形象宣传册、产品手册、加盟手册、员工手册等等。除了纸媒介之外，聚祥春茗茶还应用了电子文本、互联网等工具。这些工具是聚祥春招商人员与加盟商进行沟通的武器，是招商人员与加盟商直接交流的形象窗口，能让加盟商更加直观地了解企业的实力和经营理念，招商人员看着这些画册、图表、PPT等就能按图索骥，根据工具的指引打动加盟商，促使谈判的顺利进行。

　　虽然企业在拓展过程中有很多招商手段，但是聚祥春茗茶始终把人员的推广放在第一位。人的力量是决定招商顺利与否的重要因素。在招商过程中，要保证团队业务绩效，必须让团队的业务素质达到标准化水平。聚祥春茗茶对招商团队进行严格培训，从穿着、礼仪、标准语言到招商过程均进行系统化的管理，有效提升了招商人员的水平。

　　为了让整个招商过程有条不紊，聚祥春茗茶果断进行了制度化管理：

　　首先，聚祥春茗茶通过执行表单、规章制度，把招商执行过程纳入到一个严谨的体系之中，避免招商人员单兵作战，乱枪打鸟。聚祥春茗茶要求每个外派的招商人员及时反馈市场拓展信息，使个人能力发挥最大化，把外派市场工作过程的弊端降到最低。

　　其次，加强招商人员的业绩考核及招商过程监控，让招商人员围绕着目标加盟商进行拓展，而不是为了完成业务指标而盲目招商、来者不拒。有效的过程监控还能够对目标加盟商进行初步筛选。

　　在招商过程中，有很大一部分企业还会通过招商会的形式来促成合作。就聚祥春茗茶而言，用招商会来聚拢人气、促成签约确实是一种行之有效的招商形式。招商会在选址时应该营造一种半封闭的会议环境，让加盟商能够专注地参与到会议的洽谈之中。在招商会进行过程中，企业要让加盟商感觉到财富就在身边，营造出一种积极热烈的气氛，但切忌弄虚作假，蒙蔽加盟商。此外，招商会必须为合作谈判留出足够的时间，让加盟商有时间充分思考、斟酌以及进一步对企业进行考察，最后完成签约。

　　聚祥春茗茶招商成功的经验说明，打造招商的执行力必须在工具、培训流程以及招商会三个方面进行精心准备，只有形成了卓越的招商执行力，才能确保企业招商过程的顺利进行。

铁观音-铭祥茶业---大红袍，金骏眉，银骏眉，正山小种，普洱茶 www.tea878.com