茶叶加盟店如何做好淡季销售

　　每年7-8月，总是茶叶加盟店的苦恼之季。与天气的炎热恰恰相反的是，茶叶店生意每到夏季便出现市场难以承受的清淡。其实只要我们走出坐销、静销的传统思路，那么茶叶店同样可以做到“淡季不淡”。以下聚祥春茗茶就为加盟商提出五点淡季旺销的经营策略。

　　一、推出新概念产品，深挖市场需求。茶叶的用途一般有三种：自用、馈赠、公务招待。在三者当中，尤以馈赠居首，而馈赠的销量又跟节假日紧密关联。在五一长假过后到十一或中秋到来之前，传统的节假日几乎没有，此时又正逢茶叶销售淡季，如何营造礼品概念，开发细分的差异化市场就显得尤为重要。比如，借助一年一度的中考和高考，茶叶加盟店可以推出“谢师茶”等概念产品促进销售。

　　二、定向开发大客户渠道，锁定采购对象。聚祥春茗茶通过往年的经验总结发现，一般大客户的采购者多为企事业单位的管理人员，酒店以及大型会议举办单位的采购人员，旅游公司的导游，休闲会所的老板或相关采购人员等等，加盟商必须定向开发这些大客户，尽可能地给其一定的优惠空间和促销返利政策，提供良好的售后服务，以此来扩大茶叶店销售业绩。

　　三、捆绑产品，聚拢门店人气。茶叶加盟店可以选择在夏季捆绑推出一些提升人气的产品，比如推出与茶叶有一定关联的产品，像清热降火的菊花、金银花等都是很好的选择，以此来吸引普通消费者的光顾，从而提升茶叶店的人气。

　　四、发展茶友网络，创新配送服务。以茶会友的时间和空间可以借助互联网和信息技术，进行进一步的虚拟拓展，还可以举办一些茶友品茶的活动，来拓展茶友网络。除此之外，茶叶加盟店还可以创新茶叶购买服务，提供配送服务以及网络定茶服务。

　　五、联动周边茶楼和商户，进行合作推广。茶叶加盟店应该摸清周边的情况，逐家拜访茶楼和会所，直到达成合作为止；另外，可以联合一些大企业，进行合作推广，比如与保险公司、银行等进行合作，作为客户积分礼品来达到推广的目的。

　　当然，除此之外，茶叶加盟商通过调整渠道政策，加强导购培训，鼓励导购员主动介绍，活化终端陈列布置，增加茶叶店促销活动等，也能较好地带动茶叶的销售。

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