茶企选择加盟商应坚持的三个根本原则

　　对很多茶叶加盟总部来说，最头痛的就是加盟商的问题。漫天要价、索要资源、不服从管理、暗地里卖其他品牌的产品、窜货、乱价……加盟总部与加盟商之间就像“猫与老鼠”的游戏，矛盾、冲突如同家常便饭，而加盟商的退出也是司空见惯。

　　那么，茶企要如何构筑一个稳定、有效的加盟体系，来减少与加盟商之间的矛盾、冲突呢？这就要求茶企从加盟商的选择上严格把关。对于加盟商的选择，有三个根本原则需要坚持：

　　1、严格筛选、宁缺毋滥。对于茶叶加盟总部来说，选择加盟商运作市场显然不能只注重眼前利益，而忽视了长远利益。因此，必须要慎重选择，决不可草率行事，对加盟商来者不拒，而不进行考察、分析和评估。这样会给市场的后期运作造成严重的后果，轻则市场萎靡不振，达不到预期后果；重则市场秩序混乱、窜货、乱价泛滥。因此，茶叶加盟总部在选择加盟商的时候，一定要坚持宁缺毋滥的原则，没有合适的要学会等待，而不能草率行事。

　　2、理念第一、眼光长远。对于选择加盟商来说，很多标准都要考虑，比如理念、实力、管理能力、经验等。但是，从最根本上来说，加盟商的理念才是最重要的。一个优秀的茶叶加盟商，是不会见到品牌就想加盟的，他也有自己的想法与规划，对于市场也有自己的理解与认识。而对于茶叶加盟总部来说，就是要找品牌运作、市场理念与自己一致的加盟商，这样才会有真正合作的基础，才会在市场操作中协调一致、共同发展。所以，在寻找加盟商时要重点考察、分析其理念，而不能将眼光局限在资金实力、配送能力、当地人脉等条件上，理念一致才是真正合作的基石。眼光长远才能真正发掘出优秀加盟商。

　　3、门当户对、共同发展。对于寻找加盟商来说，多数茶叶加盟总部常常有一个“越大越好”的误区。认为强大的加盟商能够为运作市场提供立竿见影的效果。然而，对于企业来说，大不一定好，小不一定不好。最关键的是：加盟商是否与企业门当户对、共同发展。这就要考虑到企业自身的定位、实力问题，大的加盟商实力是强，但是他不一定把他的资源都拿来运作你的品牌，而很有可能他的事业做的也大，你在他的盘子里只是很小的一部分，没有什么话语权，更别说掌控了。因此，像聚祥春茗茶这样知名的茶叶加盟品牌在选择加盟商时，就会考虑到门当户对的问题，要求加盟商一定要与企业同心同德，也就是加盟商一定要具有经营品牌的强大意愿。聚祥春茶叶加盟总部认为，只有这样的加盟商才能够与企业共同发展、成长，这样的加盟商才是最具有发展前途的加盟商。

　　显然，选择加盟商对茶叶加盟总部来说绝对是一件大事。从具体操作来看，对一个加盟商可以从六个方面来评估：合作意愿、市场理念、资金实力、信用情况、操作经验与能力、管理能力。在这六个评估指标里面，合作意愿是指他对于跟本品牌合作的想法是否强烈，是否拥有做强做大的强烈意愿。如果没有这种强烈的合作意愿，无论如何也不可能合作。市场理念是指他对市场经营的思路与想法。很多加盟商的市场理念非常落后，一谈市场就谈产品不好、价格没竞争力、销售额怎么样、利润怎么样。至于分析产品的定位与组合、竞争对手的策略、自己的推广针对性等等，则一概不谈。而优秀的茶叶加盟商则会从当地市场的特点、自己的产品优劣势以及针对性的组合、推广等策略层面分析。资金实力则是指加盟商能够投入多少资金来运作加盟店，流动资金是否充足等。而信用情况则主要在当地进行调查，看看是否有恶意拖欠货款、与其他厂家的冲突、银行信用问题等。操作经验与能力则主要考虑其以往的操作经验，自身是否具有操盘能力等。而管理能力是指加盟商是否具有现代管理的意识与手段。如果什么都是记在自己脑子里，什么都是靠自己说了算，没有基本的规范，这就是很明显的个体户，对于未来企业的加盟店管理显然是不够的。

　　此外，茶叶加盟总部选择加盟商，有两类加盟商要特别注意：

　　1、频繁更换品牌的加盟商。有的加盟商经验特别丰富，一谈到加盟，则喋喋不休谈起他之前代理、加盟的品牌，市场操作的手段也非常多。但是，有一个问题要特别注意：他为什么要频繁更换品牌呢？一个方面当时有可能是他遇到的品牌都不好；另一个方面恐怕他自身有很大的问题。一个频繁更换品牌的加盟商对任何品牌都不会有忠诚度，长远发展的意愿不足，这会给品牌造成很大的伤害。所以，对于频繁更换品牌的加盟商，千万不要被其丰富的经验所迷惑，要客观、细致的分析更换品牌的原因，如有可能，要向他之前经营的品牌的业务、现任加盟商仔细打听下，这样才会有备无患。

　　2、兼职的加盟商。现在很多人喜欢兼职开个加盟店。例如，白领、政府官员等有很多自己或者委托亲戚朋友开店。这类加盟商，本身从理念、实力上是不太缺乏，但是在具体的经营管理上存在较大的问题。一般这类人忙于自己的工作，开店只是兼职，在店面的经营、管理上鞭长莫及，时间、精力投入不够，造成加盟店的经营效果不是太好。这类店也要特别注意，一定要弄清楚店的具体经营、管理如何安排、谁来管。茶叶加盟总部如果要选择这类加盟商，则一定要安排好店面的管理与经营事宜。

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