安徽省邮政创新手段服务茶农

　　在今年的"徽乡茶"专项营销活动中，全省各级邮政部门创新营销手段，积极拓展市场，取得显著成效。

　　项目运作之初，省邮政公司"徽乡茶"项目组为提高项目有效收入，经过几番艰苦的谈判，通过与市场行情对比，最终确定各款茶叶的定价，确保了项目的利润率。为降低宣传费用，项目组整合了往年的宣传渠道，重点将宣传投放到《读友报》、分众传媒、宣传手册、营销手册等方面，有效地降低了宣传费用，宣传效果明显。

　　今年的"徽乡茶"项目实现了2个创新：一是产品包装创新。为提升"徽乡茶"品牌形象，省公司项目组针对往年产品包装规格不一、风格各异的特点进行了全面改进，最终形成风格统一、规格一致的"徽乡茶"高、中、低档茶叶礼盒，得到了社会的广泛认可，有效提升了"徽乡茶"品牌。二是营销渠道创新。在项目运作过程中，各局除积极走访大客户外，合肥、淮南、安庆、阜阳等局还邀请大客户代表召开茶叶推介会、品鉴会及现场订货会，得到了客户的青睐，现场订货十分踊跃；淮南局、蚌埠局邀请大客户代表到茶园现场采茶，体验"来自原产地的清香"的"徽乡茶"真味；阜阳局、马鞍山局将"徽乡茶"礼盒进驻超市；合肥局、芜湖局成功寻找"同乡人"，寻找本地在外地成功人士宣传推介"品茗徽乡"组装产品，成效明显；马鞍山局、铜陵局通过项目带动茶叶销售；安庆局通过制定营销激励政策调动全局员工积极性，拉动销售；界首局成功开发"购电动车送茶叶"活动，成效显著。

　　项目管理进一步精细。为保证茶叶质量和到货时间，项目组让厂家缴纳一定金额的保证金，同时要求供货市局聘请茶艺师对供货厂家每批次供应的茶叶进行抽样检查，要求茶艺师签字确认并加盖市局印章后才进行发货，订货局也需要聘请茶艺师对每批次到货进行检查，省公司项目组也聘请了农委专家对茶叶全程监控，严把茶叶质量关。为保证宣传及营销效果，项目组将"徽乡茶"宣传全部前置，全省营销培训也安排在项目营销之前，为市、县局开展营销工作做好了充分的铺垫，同时对项目运作过程中出现的问题及时加以解决，指导市、县局营销。（姚福海）

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