安化茶商：从游击队到正规军！

　　历史退回百年前，安化黑茶品质独特，少数民族“非安化字号不买”；历史退回十多年前，国家对定点边销茶厂给予补贴维持其经营，至于安化其他的茶厂则不许往边疆销茶。安化茶人付焱，当时他行销的茶叶就被勒令不许在疆销售，他只好与当地边茶管理部门“打游击”。如今国家放开边销茶市场，付焱进入安化黑茶惟一的中国驰名商标怡清源工作，生产的茶叶不愁销路，当日围剿他的管理人员现在都成了朋友。

　　“游击队终于熬成了正规军！”付焱笑称。

　　十多年前，付焱往返于安化到新疆的路途，历经横风、暴雨，不想十多年后，内地人不屑一顾的安化黑茶成为中国十大名茶，进入世博联合国会馆；原本无人问津的安化黑茶，已拥有开遍全国大中城市的专卖店。

　　利益博弈：中高档黑茶还是边销茶？

　　当安化黑茶成为抢手货，边销茶就成了厂家的“鸡肋”。几年前黑茶刚刚升温，就有不少人来新疆收购陈茶。边疆茶人一边靠卖陈茶赚钱，一边察觉到新茶供应吃紧。预付货款也等不来货。厂家则向笔者诉苦，边销茶一车皮一车皮（接近60吨）发往边疆，只能挣一个“搬运工”的钱，哪怕在安化当地卖掉也比千里迢迢运来新疆挣钱。

　　而中高档黑茶每斤价格在数十元、数百元乃至数千元不等，利润比边销茶高得多。遍布全国的专卖店保证了中高档黑茶旺盛的市场需求，黑茶生产始终处于紧张状态，产品供不应求，经常断货。中高档黑茶与边销茶的生产形成了冲突，是保中高档还是边销？

　　新疆边销茶企业负责人告诉笔者：“大部分黑茶厂家今年一片边销茶也没有发到新疆来。”

　　千秋功业：能否把边销茶还给边疆人？

　　“打天下不易，守天下更不易，丢掉了天下再想找回来，尤其不易。”怡清源当家人简伯华接受记者采访时说，“西北地区是安化黑茶传统销区，是湖南茶人立身的根本。千百年的坚守，换来今天的轻易放弃，我无法接受。”市场规律“动”了少数民族的边销茶，如何把边销茶还给边疆人？

　　简伯华表示，怡清源今年虽然一直在往新疆输送车皮，但也完成不了原定任务，他将采取一系列举措，保证边销茶供应：首先是扩大生产，明年怡清源将新建专门的边销茶生产厂；其次，按照价值规律提高边销茶价格，当然，价格将在少数民族的承受范围之内；最后，以边销茶带动中高档黑茶在疆销售，在利益上形成一种平衡。

　　茶马古道上的神秘之饮，古丝绸之路上的生命之液，少数民族曾这样赞颂安化黑茶，“宁可三日无粮，不可一日无茶”，“一日无茶则滞，三日无茶则病”。这段历史，将成为一页尴尬结束断章，还是可以继续辉煌，在新疆这片热土上写下民族团结的诗篇？安化茶人还在努力。