茶叶加盟店如何在淡季中寻求出路

　　茶叶加盟店在面临销售淡季时，大多会选择按兵不动，其实很多时候，适当地为自己的茶叶店宣传推广，做点返利之类的活动，说不定就能在逆境中前进，取得较好的业绩。那么茶叶加盟店如何才能在淡季中寻求出路，更好地推广自己的品牌呢？

　　首先，茶叶加盟店要努力挤占市场份额。淡季对大多数茶叶店来说，是最容易松懈的时期，因为在这个时候，市场比较平淡，生意也不多，茶叶加盟商都将注意力放在了寻找其他的投资机会上或者就是坐着干等旺季的到来。因此，在这个时候，如果能够通过一些有效的措施挤占更多的市场份额，就可以大大提升茶叶店整体的销售业绩，而且还能够通过这段时间提高茶叶店知名度，为旺季的到来打好基础。

　　加盟商要注意的是，此时的推广手段动静不能太大，重点在于沟通渠道感情，借此机会逐步完善自己的销售网络。比如聚祥春总部在销售淡季到来时，就会建议加盟店采取一些赠送礼品、少量试销、个人关系沟通等手段，与顾客建立合作关系，尽量做到淡季不淡。这种方法特别适合竞争对手的客户与自己的客户构成互补的情况，如果能争取到竞争对手的客户，无疑会大大完善自己的销售网络，有利于市场的渗透和规模的扩大。

　　其次，茶叶加盟店要发动淡季攻势。淡季攻势的重点在于趁竞争对手放松精力、资源预算少的时机，在淡季中抢占渠道市场，建立市场营销网络，为旺季打好基础。可采取的方式有正常比例的返利、抽奖、赠送礼品等等，使顾客在利益的刺激下购买商品，同时也要开展一些促销活动，以协助茶叶店产品的顺畅流通。

　　加盟商同样要注意，淡季的促销力度不能太大，一是销量增长有一定的限度，二是防止积压大量的商品，会阻碍后期的推广，重点还是在于市场基础建设和顾客关系的巩固。

　　最后，茶叶加盟店要巩固市场基础。在销售淡季更要注重市场基础的建设，趁此时拥有充足的时间，茶叶加盟商可以弥补市场推广中的薄弱部分，加强自身的市场竞争力。其中包括：维持一定的市场铺货率，使产品保持较高的注意力，以巩固品牌记忆；继续巩固茶叶店终端的陈列和包装，维持与顾客的关系，培训茶叶店销售人员，为旺季打下良好的基础。（聚祥春茗茶）

铁观音-铭祥茶业---大红袍，金骏眉，银骏眉，正山小种，普洱茶 www.tea878.com