中国茶企品牌发展的破局之道

　　模式探索

　　没有品牌的产业根本无法做大做强，没有品牌的企业也永远无法真正立足于行业。随着中国茶叶市场的逐渐成熟和发展，外资企业的进入，一批中国茶叶企业，如竹叶青、七彩云南、八马、清雅源等，开始觉醒，积极寻找茶叶的品牌化生存之道。

　　中国茶叶行业中的领先品牌，在发挥自身的资源优势的基础上，摸索着适合自身的品牌发展模式，逐步树立起企业品牌。按照这些企业采取的产品和管道类型划分，将行业内的品牌茶企大致分为以下三种模式。第一，自建连锁零售终端，经营多品种茶叶，打造零售企业终端品牌，这类企业主要是茶叶连锁零售企业，如吴裕泰、天福茗茶、张一元、元长厚等。第二，通过商场专柜、品牌专卖店销售，经营企业品牌，以某一单一知名茶叶种类为主，这类企业通常是原有的茶叶种植、加工企业，如八马、竹叶青、安溪铁观音集团等。第三，仿照立顿模式，产品向快速消费品转型，通过现代KA终端销售，主要代表为云南龙润普洱茶集团、星愿（中国）等。

　　战略选择

　　品牌经营运作方式大致分为以下几种：第一种：只产销茶叶，从茶的种植培育到推向市场，拥有自己的整体运营体系。对品牌意识较为模糊或只注重产销，代表企业为八马茶业、大益茶业。第二种：只产销茶叶及相关产品，拥有自己的整体运营体系或与外厂联姻生产加工，产销产品较为广泛，有茶叶、茶具以及其他一些相关产品，如保健茶、食品、生活用品等。对品牌概念较为模糊或只注重产销，代表企业为天福茗茶、恒福。第三种：产销茶叶及相关产品，做品牌营销，拥有自己的整体运营体系或与外厂联姻生产加工，产销产品较为广泛，有茶叶、茶具以及其他一些相关产品，如保健茶、食品、生活用品等，注重品牌发展，对品牌概念有一定的认知，销售渠道广泛，代表企业为吴裕泰、更香茶叶、张一元。第四种：产销茶类食品，是企业的一个分支，拥有自己的整体运营体系或与外厂联姻生产加工，产销产品较为广泛，注重品牌，经营品牌，积极开展各种市场宣传活动，代表企业有：立顿、康师傅、统一、娃哈哈。

　　包装茶、礼品茶内藏大商机

　　不同的包装有不同的产品卖点和目标消费群体，目前市场主要包括以下几类包装：一是真空包装，主要针对乌龙茶而言；二是礼盒包装，包装的产品普遍价格较高；三是筒罐纸提袋包装，主要集中于暑茶与朋友间的赠送品；四是纸袋包装，即普通消费者的日常饮品，此类包装多集中在一些低档产品；五是瓦罐包装，此类包装主要用于普洱茶，以便于储藏。包装茶增值空间大、盈利性强，是茶叶品牌塑造的主要载体之一。据不完全统计，中国礼品行业年均增长速度在12%以上，2007年礼品市场的总产值已经超过2000亿元人民币，市场之大不容小觑。消费者普遍表示，茶叶作为一种高品位消费品，作为礼物送人显得高雅而不失身份。

　　搭载事件，借势营销

　　企业利用影响力的新闻事件或社会热点展开营销，以提升品牌的知名度和美誉度，已经成为各行业公认的品牌营销的一把利器。与广告和其它传播活动相比，事件营销能够以最快的速度、在最短的时间创造强大的影响力。对于资金实力匮乏的中国茶叶品牌来说，事件营销能避开国内媒体近年来收费居高不下的状况，为企业节约大量的宣传成本，甚至能让品牌一夜成名。前几年，一部讲述绿茶与爱情故事的电影，使众多不懂茶的人爱上了绿茶。电影《绿茶》中，绿茶因此而销量大增，身价倍长。这是茶叶营销典型的机会点，但是令人扼腕的是，由于后期没有茶叶企业跟进，绿茶热销风一闪而过，最终没有将任何一家绿茶品牌炒作起来。

　　虽然中国茶叶品牌的国际化脚步也不轻松，但是随着中国茶叶的健康价值被西方人逐渐认识，中国茶叶的市场份额开始加大，这也是诞生中国茶叶国际化品牌的一个契机。我们期待不久的将来，中国茶叶能够恢复曾经的荣耀，重返世界的最高舞台。

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