迎国庆 茶叶加盟店促销攻略（一）

　　国庆即将到来，很多茶叶品牌企业开始了激烈的促销活动。所谓促销，顾名思义就是促进销售，但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量，更重要是要使茶叶品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。

　　聚祥春茗茶对于茶叶旺季的促销活动有专业的团队进行规划，同时对于茶叶加盟商也会做相应的引导和培训工作。作为中国茶产业十强连锁企业之一的聚祥春茗茶，纵观整个行业，很多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔。聚祥春认为这些结果的形成往往是由于没有系统规划整体促销活动，而是局限在为了促销而促销。当然，促销活动的效果也往往受到产品性质、促销目标、市场特点、产品生命周期和其他营销策略的影响。聚祥春茗茶认为一次成功的大型促销活动要考虑到很多方面，包括终端销售氛围的营造、媒体宣传的告知、促销活动主题的设计、人员的组织管理等。那么具体来说我们应该怎么做好茶叶店促销活动呢？

　　第一，终端销售氛围的营造

　　不重视终端销售氛围的营造是很多茶叶加盟店的致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售氛围的营造是促销活动的前提，目的在于提高产品认知度。

　　终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装，必须尽最大可能达到铺天盖地、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。

　　终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设，就是利用海报、纸架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装；耐用终端建设就是将茶叶加盟店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装；软终端建设就是调动茶叶店营业员的力量专注于产品的终端拦截。

　　第二，媒体宣传的告知

　　促销活动效果不理想，很大一部分原因在于促销活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现促销预定的目标。促销活动的开展必须结合媒体宣传，使促销活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足茶叶加盟店对人流、现金流的追求。　

　　媒体宣传并不仅指电视广告，它有更多的表现形式，如报纸软文、传单、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等。茶叶加盟店应该结合区域市场特点以及实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等；在终端门店外部，可以考虑传单、邮报、店外显示屏等；在高空可以考虑：电视字幕、报纸软文、短信等等，如此形成立体交叉的宣传告知模式。

　　第三，促销活动主题的设计

　　促销不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销活动一定要有一个主题，这是整个促销活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题，以此主题为整个推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、店铺之间的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。

　　主题促销活动主要有三种：以产品为主题的促销活动；以季节特点为主题的促销活动；结合特定节假日的促销活动等。需要明确主题促销活动绝不是简单的买赠、特价等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。

　　促销主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不同的主题，但是每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。

　　促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想；促销主题还要充分利用时势热点，比如即将到来的国庆节，茶叶加盟店就可以以“国庆”为主题，来引起社会舆论的关注。（聚祥春茗茶）

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