说到终端促销，是如今市场上任何一个行业的加盟商都需要掌握的一种营销技巧。因为对于加盟商来说，正确的促销技巧不仅可以很好地为店铺聚拢人气，还能够提高店铺的知名度。但是，对于多数加盟商尤其是初次创业的加盟商新手而言，却往往不知道如何围绕核心点展开促销活动。

　　第一，让店面形象靓起来

　　铁观音加盟店做促销活动，很大一部分意义就是为了让店面形象靓起来。俗话说“商品60%的价值取决于形象”，对铁观音加盟店来说同样如此，但是通常情况下，由厂商提供的“统一的店面形象”并不一定能够吸引到消费者的眼球。因此，加盟商可以在遵循统一形象的前提下，一地一策，根据实地情况进行装修细节上的优化。作为加盟商，在加盟店装修形象方面是大有可为的，比如聚祥春茗茶的装修采用中国古典风格，但是终端加盟店的形象在符合总部要求的情况下也能够大同小异，像一些加盟店就在店内空余的地方弄座假山、设个小喷泉等等作为辅助装饰，很好地体现了独特的品牌风格，也能够使顾客在店内品茶时增加情感的内涵和意境。

　　第二，找到促销的核心点

　　对于铁观音加盟店促销活动而言，加盟商不能总指望加盟总部给予深度支持，促销活动的策划和执行最主要还是靠自己，由于大部分加盟商自身的实力和财力有限，因此必须要确立促销活动的核心点，再利用自身品牌所具有的优势，紧紧围绕核心点展开活动。一般情况下，促销的核心点主要体现在形象促销、产品促销、人员促销、广告促销、联合促销等等，加盟商需要根据自己店铺的情况以及店铺所在的商圈进行规划，找出适合本次促销的核心点并通过促销核心点寻求突破，以点带面、以面带动整体，最终让整个促销活动获得成功。

　　其实，对于铁观音加盟店的加盟商来说，做促销活动不单是为了把商品销售出去这么简单，更重要的是需要建立一种营销的理念。很多时候，这种理念是超出销售产品，远在单纯的销售之外的。（作者：聚祥春茗茶）

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