茶文化在中国扎根千年，古老的文化熏陶下，消费者对茶有自己的品饮乐趣。客来饮茶、交朋引友、‘礼’尚往来……随着健康话题日益风行，茶作为全球三大饮料之一，全世界有20多亿人热衷饮茶，并不断增加中。面对庞大的市场，中国作为世界第一产茶大国，茶叶出口位居第三，茶企迎来新一轮的革新。
 
　　中国茶企有发展快速的传统加盟模式、新兴的电子商务模式、直营经销模式等等。不断扩张的领土和渠道，然而中国茶行业中却流传这样一句话：“中国7万茶企抵不过一个英国立顿。”当中国茶企遭遇立顿，相形见绌中如何学习发展，借力谋出路？如何打造一个强大的品牌，成为众多茶企的心头大事。
　
　　中国茶叶有庞大的消费市场、茶文化的深厚底蕴、优异的茶山生产基地等等，茶叶品种更是繁多，能满足众多消费者的口感。中国茶叶品种就有千种，名茶就有百种。拥有如此优异的条件，中国茶却抵不过发展只有百年历史的立顿茶品。立顿成为全球最大的茶叶品牌，中国茶企却有品类无品牌。虽然窘境如此，但中国茶叶还处于初期的发展阶段，有创新革新发展的空间。
 
　　从立顿进入中国市场来看，立顿改变了中国茶企‘竖’着做的惯有模式，改为‘横’着做。不仅把品种当成口味，罗列纵贯线，且推出方便、快捷、卫生、实惠的新型喝茶模式。把茶叶通常都是包了之后称重量卖给消费者的老方法打破，推出以一磅、半磅等重量包装出售茶叶。主打出“从茶园直接进入茶壶的好茶”的广告语。突出了新鲜、方便、灵巧的优势，全面的打开了茶叶品牌的渠道。经济便捷的茶包，满足了很多都市白领生活男女繁忙之余冲泡一杯好茶的悠闲。多种的口味，迎合了消费者多元化的口感。不断创新拼配的口感，不仅囊括了爱茶人士，还把新型消费者拉入爱茶之列。立顿在全球化的时候，在口感上独具创新，罗列各种茶品，也着重品牌文化的发展。立顿瞄准现代都市生活的年轻男女的市场。他们喜欢流行文化，在忙碌的生活中奔走。立顿打造出明黄色的黄色标志，有年轻的人的朝气活力，色彩鲜亮，辨识度高。立顿用品牌传递着宗旨——光明、活力、自然美好的乐趣。系统化的品牌经营理念，推动了立顿在中国乃至全球的传播、推广和发展。
 
　　中国茶企在市场上竖着做，同类品类茶叶涵盖的价格不等，消费者很难区分这些茶叶的差异化。同时中国茶企市场面对这严重同质化，质量不齐的特点。毫无差异化的包装、造型、特征，导致了消费者在购置茶品的时候更加偏向于国际化品牌的立顿。而中国的市场营销相对国外营销理念，还不是非常成熟，营销人才的贫乏，导致企业不能优渥的把握市场动态，整合营销手段，从系统上进行长远的营销策略规划。市场营销的观念淡薄也造成茶企品牌管理缺失。品牌是现代营销领域的战略因素。我国茶叶一直处于有品类无品牌的状态，原因是对品牌文化的不重视，对品牌营销管理的知识缺乏。发展中遇见矛盾，同质化危机、营销管理理念匮乏、品牌文化的管理等。中国茶企要想在国际化市场中崭露头角，不仅要独具创新，做到别人来不及模仿的能力；揽括科研技术多方面的人才，大力茶叶品质优异化，口感独具化；着重管理推广品牌文化，宣扬茶文化，品牌理念达到在消费者心中深刻的意识；还需要优质的服务，达到服务至上的原则；门店风格产品包装设计上有眼球化美观设计。立顿在中国已经占据了低端消费的人群，而面对中高端的市场空缺，中国茶企可以着力差异化的中高端茶礼市场发展。
 
　　当中国茶企遇上立顿，是威胁，也是机遇和挑战。立顿的出现，使中国茶企打破格局，力求突破性发展的动力，助推了中国茶企市场的发展和完善。