铭祥茶业：打造茶企营销新模式

随着80、90为代表的新型消费群体的壮大，时尚、个性、独特等消费模式演变成新型的顺势而生的营销新模式。消费者开始在日常购物中，日显张扬的个性，大众消费日渐往略带小资情调概念的小众团体发展。
 
　　目前，市场从大卖场似的经验模式开始逐步发展往细枝末节的细分市场发展。在以前，中国市场上，消费者追求求同不求异，市场同质化严重，企业也通过大批量的生产来获得盈利。然而在80、90开始为市场主导消费力量的同时，消费者开始追求，差异化的发展，凸显个性的时代到来。为了适应大众化市场的碎片化，企业开始涌现为消费者量身定制产品或服务的模式。
 
　　纵观如今市场上的新型模式——‘小众’消费发展。实则指的是，品牌的差异化。面对碎片化的市场中，茶企的品牌差异化营销模式，具备哪些发展的条件？
 
　　品牌定位的差异化
 
　　定位是消费者对品牌的认知和感知。同时也是指企业如何看待自己的产品和品牌，希冀自己的品牌能够给消费者留下什么样的印象，并达到影响消费者的行动。在小众消费中，讲究的是个性、张扬、独特化……这就要求茶企打造出一个差异化的茶叶行业品牌。例如尚客的时尚新茶道好茶简单泡的理念、八马的商政礼节茶、茗腾茶叶的高端茶礼……这种差异化的定位，定位了消费人群，也推动了细分市场的发展。差异化的经营模式，品牌定位能够围绕着确定的消费人群，将差异化的品牌和服务联系起来，达到‘小众’消费群体的共鸣。例如王老吉的一亿到一百七十亿的华丽转身、长城汽车定位低成本SUV的全球领导者、景逸LV的独特汽车审美观……
 
　　产品营销口碑为王
 
　　分析如今市场可见，这是一个口碑为王的时代。面对网络的广泛运用，口碑变成日益放大的品牌评价。例如淘宝用户的买卖评价、微博营销的渠道传播等等可见，口碑的传播效应开始扩大化，并成为购买的一个必须条件，产品服务等等好坏评价影响甚大。口碑成为消费者判断产品好坏的一个标准。
 
　　茶行业在这个时代下，要依托口碑发展，就必须达到消费者心中的良好的评价。比较不同于网络上的淘宝用户评价，那种评价有很多是人为做出来、或者通过后期客服追踪而处理过的，在一定程度上存盲点。而传统茶行业的直营加盟模式，口碑则是要靠实打实的日常点滴积累而成。茶行业到想依托口碑，达到品牌的印象化，需要具备很多条件。必须有设计风格的门店，给人印象深刻的感觉；茶品的质量保障；优异的服务感等等。
 
　　茶品的时尚设计感
 
　　时尚潮流是略带小资概念的消费者个性张扬的体现。无论是茶企还是其他行业，潮流时尚已经变成当下市场发展的条件。茶企行业开始在以前按称重量之后牛皮纸一包的卖法，开始转向独具设计理念的包装化市场。茶企引入更多的时尚元素，推出个性来迎合消费者的口味，茶企时尚的包装越来越迎合市场。
 
　　购物消费体验化
 
　　所谓的体验指的是消费群里在购买商品时注意的附加属性，尤其是消费过程中的产品服务的体验。茶企注重服务体验更是至关重要。服务是一个品牌的标签，它是直接和消费接触的东西，是能够达到再次消费的印象。目前市场的茶行业加盟店，都设立有茶包厢或者品茶室之类的。它形成了一种独特的茶行业的消费体验化。给消费者一种宾至如归的感觉，是至关重要的。只有这样才能让消费者和茶企的品牌达到共鸣的同时爱上茶企文化，达到根深蒂固的品牌营销。
 
　　销售渠道的多变化
 
　　时尚潮流化的市场属于个性化市场，只有专业化才能充分的体现出个性化，满足个性化消费者的需求。在销售渠道上，综合性大卖场已经不能满足个性化消费者的购物需求，这就要求茶企能够在销售渠道或者宣传上能够有多变化的专业性。不仅在直营加盟商，力求差异化，更多通过和其他渠道的合作力求创新新颖。
 
　　例如至于高端茶礼的茗腾茶叶，追求“静时尚”的差异化品牌理念。在追求差异化发展的过程中，茗腾茶叶不断和高端品牌合作助力茶文化发展，像茗腾助力世界艺术共同演绎《茶花女》的经典、茗腾挥杆“艾美杯”、茗腾茶叶成为中国国家大剧院唯一合作茶企……
 
　　渠道多变化更加契合当下多元化的市场，以及对差异化品味消费者的吸引。
 
　　个性化的消费群体的营销目的就是引领群体的跟随，并且这种共鸣是牢固的，进而在消费心中形成一种独特的品牌魅力。

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