“外来和尚难念经，资本运作适可而止就好，玩过火了势必走火。”福州茶商林先生表示，资本介入茶业领域是把双刃剑，如果企业内功没练好就着手资本运作，最终会导致泡沫扩张，伤及筋骨。

　　“外力无法提升企业的内功，资本运作只是推手，只是起到锦上添花的作用。”林先生说，资本运作的前提是企业已经练好了内功，好比水已经烧到95℃，在这个时间点上，再借助外力加温5℃，达到沸点。

　　做大众茶才能“拥抱”未来市场

　　长期以来，中国茶叶多以低价输往国际市场，每千克仅2~3美元。闽茶也不例外，出口到海外市场的茶叶，整体销售价并不高。而在国内，由于茶叶趋向礼品化，最终导致天价茶此起彼伏，远超过大众所能接受的价格。

　　茶叶的本质是快消品，其根基在于大众市场。福建一企业长期与省外茶企联系密切，该茶企老总近日决定把北方市场两个茶企当作自己学习的目标。

　　“老百姓到茶叶店排队买茶，根本的原因就在于，店内销售的茶是他们喝得起的茶，只有往终端引导，才能赢得广大的消费群。”该茶企老总考察发现，张一元、吴裕泰销售的绿茶、花茶、红茶等茶叶每斤销售价格大多集中在50元至300元之间，张一元、吴裕泰销售的茶叶价格贴近大众，茶叶质量审评却是异常严格。凭借深入人心的销售价格以及稳定的茶叶质量，撑起了张一元、吴裕泰茶叶销售的红火局面。

　　福建的茶企为什么不能学学百年老字号张一元、吴裕泰呢，每当新茶上市的时候，张一元、吴裕泰在北方市场的门店经常可看到茶客排队购买茶叶的盛况，其究竟有何魅力？答案是性价比。

　　加大研发推拳头产品

　　茶叶同质化竞争进入白热化阶段，业内人士建议，茶企发展到一定程度的时候，需要整合有限的资源推出自己的拳头产品，一味跟风经营，茶企最终将陷入严重同质化的竞争泥潭中。

　　你方唱罢我登场，近年来国内茶市不断掀起“跟风潮”，茶叶单体店相互跟风逐利，茶叶连锁店在推产品时也缺乏自己的拳头产品。

　　2009年之后，省内红茶、岩茶开始热卖，茶叶连锁店也开始陆续上马红茶、岩茶新品，但是这些新品缺乏亮点，各连锁店同时销售这些茶品时，顾客发现在漂亮的茶叶包装里头，委托代工的茶品口感缺乏亮点。

　　未来茶企之间竞争要想拉开同业之间的差距，在研发方面的投入需要加以重视，通过练就自己的独门功夫，打开更为广阔的市场。

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