“错过了第一批次，这周我一定要到现场去实际了解一下”，在朋友的推荐下，刘先生已经开始关注起西部海峡商贸城（成都海峡茶城），“其实在大西南茶城就看到过这个项目的资料，但当时没有引起足够的重视，完全没有想到他们的定位如此精准、规划如此科学，特别是他们对后期运营的种种承诺，这是我最看重的，如果各方面真的如朋友说的那样，这次开盘就准备在那直接购买了。”

　　一批次5月份亮相即售罄 二批次铺王级产品开盘在即

　　作为四川天奎实业有限公司在2012年重点打造的项目，西部海峡商贸城（成都海峡茶城）不是简单的囤货和批发市场，而是拥有展示、交易、休闲体验、会展、仓储物流、研发、质量检测、信息交流、电子商务、茶博馆文化体验十大功能于一体的茶业高端市场。为体现项目的行业特点，开发商表示不日将启用“成都海峡茶城”名称。

　　其实，作为西部首个海峡两岸联合打造的专业茶城，成都海峡茶城从去年下半年开始，就已经在海内外茶行业引起强烈的关注。2011年11月25日，在武夷山茶博会上，成都海峡茶城一经亮相就吸引了多方关注，尤其是台商和闽商表现出极大的兴趣，纷纷表示在项目开盘前，一定要亲自前来抢占先机。今年2月24日，“闽茶西部展销中心”正式落户成都海峡茶城，为扩大闽茶品牌影响力、提高闽茶在西部市场的销量提供了一个持续稳定的展销平台。6月13日，台湾茶商业同业公会理事长、台茶第一人游济民率台茶国际等台湾知名茶商茶企正式买铺入驻项目，并签订“海峡两岸茶业博览会”落地协议。同时，在今年2月份举行的“2011四川省茶叶行业协会年会”上，成都海峡茶城被四川省茶叶行业协会确定为“行业重点项目”和“川茶营销基地”，显示出了足够的行业地位和良好的投资潜力。

　　项目的前瞻性和高端性也吸引了台湾海峡交流基金会董事长江丙坤等社会名流的极大关注，江丙坤更是挥墨题写“西部海峡商贸城”作为礼物赠送给项目，以鼓励项目在未来将为两岸经贸合作作出的突出贡献。今年5月1日，该项目一批次推出了100余套商铺当天就被抢购一空，火爆程度甚至连开发商都没有想到。为了满足众多还未抢到商铺的茶商，经过精心挑选的二批次产品即将正式亮相，作为整个项目铺王级的产品，在前期受到了来自台湾、福建以及大西南茶城等众多茶商的青睐，有些商家为了能够抢铺成功，甚至不惜通过重复排号形式，如此火爆的情形预示着二批次产品也将迎来开盘即售罄的境遇。

　　摒弃传统批发市场管理 建立茶城国际化专业管理模式

　　依托传统茶叶批发市场或挨家挨户的拜访茶叶专卖店、茶楼等形式销售产品，是目前茶叶的主要销售渠道和形式，为了扩宽销售渠道，商家开始尝试通过网络平台或者QQ群、免费品鉴等形式，细数这些均为茶商的个体行为，作为茶叶最大的渠道平台之一，各大传统茶城并没有和茶商茶企之间真正互动起来，放任自由的管理模式也让传统茶城的影响力局限在局部区域。

　　要想打造一个真正意义上的中高端茶叶专业市场，除了要有超前的整体规划，正式运营后更要求管理者具有国际化的视野、科学有效的市场管理手段和一系列的渠道营销策略。以北京马连道茶城为例，它以一条崭新的茶街形象出现在人们面前，整个茶城云集了全国十个主要茶叶产区的5000余家茶商，年销售额达100亿元。茶叶贸易蓬勃发展的同时，大量基于茶文化、茶产业的新生事物也在马连道街如雨后春笋般涌现出来，形成街区专属的“文化性商业氛围”，成为一条新型商业街、特色品牌街、文化体验街、休闲旅游街。

　　为了让成都海峡茶城“西部首个茶叶高端市场”名副其实，从立项开始，其董事长张天奎就不停的带队远赴福建、浙江、广东、北京、台湾等茶叶主产区，学习北京马连道、广州芳村的先进管理模式，同时，更是派出一支包括营销策划、商城管理、物业服务等部门负责人组建的项目运营小组进驻广州芳村，目的就是要打造一支具有国际化水准的专业管理团队。

　　成都海峡茶城将在年底试营业，为了实现传统茶市的升级换代，张天奎表示将开创性的向入驻商家提出五大服务承诺，即统一规划、统一推广、统一招商、统一管理、统一配送，以实现对项目的专业管理；自建车队开通五块石大西南茶城―成都海峡茶城直通车，免费服务于茶商和采购商；同时，成都海峡茶城还将与相关省、市茶城（市）强强联手，全面互动，充分保证市场人气与商气，为快速培育市场提供良好的成长条件；在项目对外宣传及日常营销推广上，成都海峡茶城每年将通过千万级的广告投入，整合报纸、电视、电台、网络、户外等主要媒体，影响海内外，目前仅在成都绕城高速所有出入口的道匝广告投入就达数百万元，据悉先期入驻的商家更将免费获得广告位的配套和支持。

　　作为互联网时代的高端专业茶叶市场，成都海峡茶城已经启动了茶城电子商务平台的搭建工作，除了做好项目、入驻商家企业形象和动态宣传外，更将承担起网上交易服务。而茶城业主委员会、工会、商会、协会等组织的成立，其目的就是要让每一位入驻商家在成都海峡茶城有主人翁的意识和责任感，把茶城当成自己的家，监督经营管理公司的运营管理工作，同时促进茶城与行业内外的交流与合作。

　　一些列的服务承诺，用张天奎的话来表示就是，“西部海峡商贸城（成都海峡茶城）就是要通过创新性的产品设计和一诺千金的服务承诺，让其成为国内响当当的专业茶城，形成北有北京马连道、南有广州芳村、西有成都海峡茶城国内茶叶专业市场三足鼎立之势。”

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